Rosa Nelly Trevinyo: Internationalisering is NIET geïmproviseerd

Dit jaar, in 2025, waren we opnieuw aanwezig op de 23e editie van de IMEX-beurs in Madrid, de belangrijkste internationale zaken- en investeringsbijeenkomst in Spanje. Met vertegenwoordigers uit 68 landen op 5 continenten, meer dan 51 rondetafelgesprekken en conferenties en een groot tentoonstellingsoppervlak was de beurs een plek om (opnieuw) verbinding te maken, allianties te ontwikkelen, geopolitieke uitdagingen te visualiseren en kansen te verkennen in een complexe mondiale omgeving.

De onderwerpen die mijn aandacht met name trokken waren: internationalisering als protagonist van ontwikkeling; de verbinding Spanje-Panama en de focus op nieuwe technologieën om de internationale verkoop te stimuleren.

In een wereldwijde economische context die gekenmerkt wordt door onzekerheid, afnemende economische activiteit (daling van de binnenlandse consumptie) en inflatie, is internationalisering geen strategie, maar een noodzaak . Om te overleven en sterker te worden, moeten familiebedrijven op zoek naar nieuwe manieren om concurrerender te zijn. Ze kunnen investeringen, aankopen, verkopen en talent optimaliseren en winst genereren.

Bij deze poging om de ‘taart’ (markt) groter te maken, moeten familiebedrijven echter duidelijk maken dat internationalisering geen experiment is. Het internationaliseringsproces moet zorgvuldig worden gepland . Dat vertelde Ignacio Bartolomé, CEO van How2Go, een adviesbureau voor buitenlandse handel, mij. Hij wees er ook op dat gespecialiseerd advies essentieel is voor ondernemers om gezonde en duurzame beslissingen te nemen in hun expansie.

Een investeringsvriendelijk klimaat is ook nodig om geopolitieke risico's te beperken . Een scenario zoals voorgesteld door Héctor Infante, de ambassadeur van Panama in Spanje, die benadrukte dat zijn land juridische zekerheid, stabiele regelgeving, gekwalificeerd talent en mechanismen biedt om in recordtijd een verblijfsvergunning te verkrijgen. “Panama is een eersteklas logistiek, financieel en commercieel knooppunt dat talrijke kansen en mogelijkheden biedt voor samenwerking voor Spaanse bedrijven…, met sleutelsectoren zoals infrastructuur, logistiek, digitalisering, landbouw en toerisme.”

Bovendien is het, in een tijd waarin een nieuwe wereldorde de internationale activiteiten van bedrijven beïnvloedt, raadzaam om te zoeken naar een vergelijkbare sociaal-culturele omgeving die ons in staat stelt de leercurve te verkorten en sneller zaken te doen - de beroemde friendshoring of allied-shoring . Dit is wat Ignacio Alfaro, derde generatie van een zakenfamilie in de textielsector en voorzitter van het Madrid Business Forum, opmerkte: “We hadden nooit de focus op Latijns-Amerika mogen verliezen, het is het natuurlijke pad voor elk Spaans bedrijf… [We willen] opnieuw kijken en intensief samenwerken met Latijns-Amerika. Ten eerste omdat we ze begrijpen… en [daarmee] heb je al de helft van de zaken gedaan.”

In dezelfde lijn, en als onderdeel van deze bedrijfsontwikkeling, zullen familiebedrijven betaalbare technologische hulpmiddelen moeten implementeren waarmee ze hun activiteiten kunnen opschalen en winstgevender kunnen worden. Digitalisering – van data-analyse tot automatisering en het gebruik van kunstmatige intelligentie om een ​​groeiend aantal leveranciers en klanten te beheren – kan het verschil maken tussen het wel of niet bereiken van internationale expansie.

Kortom : internationalisering in complexe tijden is NIET geïmproviseerd ; vereist enige fijnafstemming. Laat u goed adviseren, kies voor gunstige contexten en sociaal-culturele omgevingen waarin u snel zaken kunt doen en vertrouw op technologie. Zo duidelijk of duidelijker?

Stuur mij een e-mail: [email protected] of neem contact met mij op via LinkedIn, Twitter of Facebook.

De auteur is partner bij Trevinyo-Rodríguez & Asociados, oprichter van het Centrum voor Familiebedrijven bij TEC de Monterrey en lid van de Raad voor Familiebedrijven in de medische, toeristische, agrovoedings- en detailhandelssector.