Veel modemerken modderen, maar Mr Marvis maakt miljoenenwinst

Dat blijkt uit de meest recente jaarrekening van Mr Marvis Global Holding, die het bedrijf onlangs deponeerde bij de Kamer van Koophandel.

Stevige concurrentie, coronaschulden en hoge huren en personeelskosten nekten het afgelopen jaar een trits voorheen zeer succesvolle modemerken. Zo gingen bedrijven als Scotch & Soda, Adam Brandstores, Ted Baker, Esprit, Vanilia en Balr op de fles, en moest Van Lier zijn winkels sluiten.

Mr Marvis blijkt geen last te hebben van de moeilijke markt voor kledingbedrijven. Vorig jaar kwam de omzet van het Amsterdamse modebedrijf uit op 83,5 miljoen euro, een stijging van bijna 15 procent. De winst steeg nog sterker, met ruim 28 procent tot bijna 3,5 miljoen euro.

Ook beschikt het modebedrijf met een zogenoemde solvabiliteit van bijna 50 procent over uitzonderlijk solide financiële buffers.

Mr Marvis werd tien jaar geleden opgericht door ondernemers Steven Vrendenbarg, David Sipkens en Aafke Tuin. Zij begonnen met de online verkoop van mannenshorts, en breidden hun assortiment vervolgens uit tot broeken, shirts, truien en jassen.

De snelle groei van hun bedrijf trok ook investeerders aan. Zo stapte in 2021 investeerder Capital A in, en in 2022 de voormalige Tommy Hilfiger-topmannen Fred Gehring en Ludo Onnink.

Waar veel mode- en lifestylemerken afgelopen jaren ervoeren dat de exploitatie van eigen winkels (soms te) hoge kosten met zich meebrengt, koos Mr Marvis er toch voor om naast de webwinkel ook fysieke winkels te openen. Het modemerk heeft inmiddels twaalf winkels in Nederland, en acht vestigingen in België, Duitsland en Engeland.

Uit de laatste jaarrekening blijkt dat de webwinkel van het modebedrijf vorig jaar ruim 64 miljoen euro genereerde, ofwel ruim driekwart van de totale omzet. De fysieke winkels waren vorig jaar goed voor een omzet van bijna 19 miljoen euro.

Over het geheim van Mr Marvis was mede-oprichter Vrendenbarg in een recent interview - waarin de hier genoemde omzet- en winstcijfers overigens ontbraken - tamelijk vaag. "Ik vind het lastig om te zeggen waarom het bij ons werkt en bij andere merken niet", zei hij onlangs in het AD.

Wel noemde hij als kracht de 'zomerse en energieke uitstraling' van het merk met kleurrijke en vrolijke reclames. En dankzij de tijdloze collecties hoeft het bedrijf geen 'oude' voorraden uit te verkopen.

Retailanalist Dirk Mulder van ING schrijft het succes toe aan het relatief simpele model van Mr Marvis. "Zij zijn begonnen met simpele korte broeken met een goede pasvorm, maar in veel maten en kleuren. Aanvankelijk verkochten zij 'online only', dus ook dat was simpel", zegt hij.

"Vanuit dat aanbod zijn zij gaan verbreden, en ook winkels gaan openen. Die bieden nu een mooie aanvulling. Online voor de gemaksliefhebber, en winkels voor de klant die het product eerst wil zien en ervaren. En hoewel de kleding best prijzig is, is de prijs-kwaliteitverhouding goed."

De gedachte dat dure winkels tegenwoordig vaak een blok aan het been van modemerken zijn, wil Mulder nuanceren. "Vaak betreft dat merken die toch al niet meer helemaal bij de tijd zijn. Dan geven kostenstijgingen bij de winkels vaak de nekslag. Maar er zijn genoeg merken met winkels die het nog wel goed doen."

Ook retaildeskundige Olaf Zwijnenburg van Rabobank denk dat de focus op het specifieke segment 'basic mannenmode' een factor is in het succes van het merk. Daarbij speelt mee dat veel mannen 'waarde hechten aan gemak en consistentie', aldus de expert. "Het feit dat een eerder gekocht model nog steeds beschikbaar is in nieuwe kleuren of stoffen, sluit goed aan bij hun voorkeuren."

Zwijnenburg wijst er ook op dat Mr Marvis het proces van het ontwerp tot aan de verkoop aan de eindklant beheerst, en daarover de controle blijft houden. Het bedrijf zou de omzet door de verkoop via andere retailers flink kunnen aanjagen, maar daardoor ook de controle over het merk deels verliezen. "Er is geen garantie dat zelfstandige retailers het merkbeeld op een goede manier zullen neerzetten, of niet gaan stunten met de prijs."