Rozproszona generacja energii elektrycznej przeżywa rozkwit we Włoszech. Ale same elektrownie już nie wystarczają.

Rozproszona generacja energii umacnia swoją strategiczną rolę w transformacji energetycznej Włoch , odnotowując rekordowy wzrost w segmencie komercyjno-przemysłowym (C&I). Tylko w 2024 roku w tym sektorze zainstalowano około 2 GW nowej mocy fotowoltaicznej, co stanowi 30% całkowitej mocy krajowej. Sektor ten osiągnął tym samym łączną moc 17 GW z 37 GW zainstalowanych we Włoszech.

Analiza „Energy Forward” firmy Bain & Company odzwierciedla ten trend, a segment C&I ma na celu osiągnięcie 42 GW mocy do 2030 roku, zgodnie z krajowymi celami dekarbonizacji i odporności energetycznej. Dynamika ta jest również widoczna w Europie: ponad 135 GW zostało już zainstalowanych w sektorach komercyjnym i przemysłowym, a prognozy mówią o 275–320 GW do końca dekady.

„Te liczby potwierdzają, że rozproszona generacja energii to nie tylko zrównoważona opcja, ale prawdziwie strategiczny czynnik wpływający na autonomię i konkurencyjność przedsiębiorstw” – wyjaśnia Roberto Prioreschi, regionalny partner zarządzający w Bain & Company w regionie Semea . „W kontekście wysokich kosztów energii, które negatywnie wpływają na europejski przemysł, te rozwiązania oferują realną szansę na zmniejszenie zależności od importu, stabilizację kosztów i przyciągnięcie nowych inwestycji”.

Bain ostrzega jednak, że sama rozproszona generacja energii już nie wystarcza . Popyt biznesowy ewoluuje w kierunku modeli zintegrowanych, które łączą wytwarzanie, magazynowanie, wydajną klimatyzację, mobilność elektryczną, systemy zarządzania i handel energią.

W tym miejscu pojawia się tzw. przestrzeń „Behind-the-Meter” (BtM): wszystko, co znajduje się „za licznikiem klienta”, czyli w obrębie firmy lub zakładu przemysłowego, i co umożliwia autonomiczną produkcję, zarządzanie i optymalizację energii. BtM obejmuje systemy fotowoltaiczne, akumulatory, pompy ciepła, systemy HVAC, stacje ładowania pojazdów elektrycznych, oprogramowanie do zarządzania energią oraz usługi uczestnictwa w rynku energii. Celem jest przekształcenie konsumenta w aktywnego uczestnika, zdolnego do zmniejszenia poboru energii z sieci, stabilizacji kosztów i poprawy zrównoważonego rozwoju.

Według Bain, sektor BtM ma stać się nową areną konkurencyjną dla transformacji . We Włoszech rynek modeli „Capex-as-a-Service” – przekształcających inwestycje energetyczne w usługi – może wzrosnąć z obecnych 100-150 milionów euro do wartości od 800 milionów do 1,2 miliarda euro do 2030 roku.

Zmiany te wspierają również ramy regulacyjne, w tym Zintegrowany Tekst dotyczący Dyspozycji Energii Elektrycznej (Tide), który od 2025 r. umożliwi rozproszonym zasobom i zagregowanym użytkownikom detalicznym dostęp do usług sieciowych, zachęcając przedsiębiorstwa do odgrywania aktywnej roli w tym procesie przejściowym.

Według Bain & Company , decyzje inwestycyjne firm są podejmowane na trzy główne trendy. Elastyczność i modele o niskim nakładzie inwestycyjnym: Rośnie zapotrzebowanie na modele „Capex-as-a-Service” , które umożliwiają dostęp do systemów i usług energetycznych bez wysokich nakładów początkowych. Zintegrowana oferta: Firmy poszukują rozwiązań łączących wytwarzanie, magazynowanie, zarządzanie energią i handel rynkowy. Personalizacja i jakość usług: Coraz większy nacisk kładzie się na partnerów, którzy mogą zapewnić specjalistyczne doradztwo, rozwiązania dostosowane do indywidualnych potrzeb i zaawansowaną obsługę klienta.

„Firmy nie chcą już tylko systemu fotowoltaicznego, ale prawdziwie modułowej, niezawodnej platformy energetycznej, dostosowanej do ich potrzeb” – podkreśla Prioreschi . „To transformacja, która wymaga nowego sposobu myślenia o ofercie i relacjach z klientami”.

Aby konkurować w sektorze BtM, wyjaśniają eksperci Bain, operatorzy muszą wyjść poza logikę sprzedaży samego sprzętu . Potrzebny jest kompleksowy model przemysłowy, obejmujący cały cykl życia energii klienta, z solidną wiedzą specjalistyczną w zakresie projektowania, budowy i eksploatacji, zaawansowanymi możliwościami zarządzania energią i handlu nią oraz strategicznym wykorzystaniem sztucznej inteligencji (AI) w celu zwiększenia efektywności nawet o 10-15%.

„Bycie konkurencyjnym to nie tylko efektywność” – dodaje Alessandro Cadei, starszy partner i szef Semea Energy & Natural Resources w Bain & Company . „Wymaga to inteligencji w relacjach z klientami oraz umiejętności koordynowania technologii, usług i procesów w sposób ciągle ewoluujący, w zależności od potrzeb i kontekstów”.

Zmiana ma również charakter kulturowy . „Musimy przejść od modelu „pod klucz” do modelu „Capex-as-a-Service”. Ci, którzy potrafią wyjść poza model czysto transakcyjny, budując długoterminowe relacje i zintegrowaną ofertę zorientowaną na klienta, będą kluczowymi graczami w kolejnym cyklu w sektorze energetycznym” – podsumowuje Cadei.