Rosa Nelly Trevinyo: A internacionalização NÃO é improvisada

Este ano, 2025, estivemos presentes, mais uma vez, na XXIII edição da Feira IMEX-Madrid, o mais importante encontro internacional de negócios e investimentos da Espanha. Com representantes de 68 países em 5 continentes, mais de 51 mesas redondas e conferências e uma grande área de exposição, a feira foi um espaço para (re)conectar, desenvolver alianças, visualizar desafios geopolíticos e explorar oportunidades em um ambiente global complexo.

Os temas que mais me chamaram a atenção foram: a internacionalização como protagonista do desenvolvimento; a conexão Espanha-Panamá e a aposta em novas tecnologias para impulsionar as vendas internacionais.

Num contexto económico global marcado pela incerteza, pelo declínio da atividade económica (queda do consumo interno) e pela inflação, a internacionalização não é uma estratégia, é uma necessidade . Para sobreviver e se tornar mais fortes, as empresas familiares são forçadas a buscar novas formas de serem mais competitivas — otimizando investimentos, compras, vendas, talentos... e gerando lucros.

No entanto, nesta tentativa de aumentar o “bolo” (mercado), as empresas familiares devem ter claro que a internacionalização não é uma experiência. O processo de internacionalização deve ser cuidadosamente planejado . Foi o que me disse Ignacio Bartolomé, CEO da How2Go, uma empresa de consultoria em comércio exterior. Ele também destacou que o aconselhamento especializado é essencial para que os empreendedores tomem decisões sólidas e sustentáveis ​​em sua expansão.

Um ambiente favorável ao investimento também é necessário para ajudar a mitigar os riscos geopolíticos . Um cenário como o proposto por Héctor Infante, embaixador do Panamá na Espanha, que destacou que em seu país há segurança jurídica, estabilidade regulatória, talento qualificado e mecanismos para obter residência em tempo recorde. “O Panamá é um centro logístico, financeiro e comercial de primeira classe que oferece inúmeras oportunidades e possibilidades de colaboração para empresas espanholas…, com setores-chave como infraestrutura, logística, digitalização, agricultura e turismo.”

Adicionalmente, e num momento em que uma nova ordem mundial condiciona a atividade internacional das empresas, é aconselhável procurar um ambiente sociocultural semelhante que nos permita reduzir a curva de aprendizagem e fazer negócios mais rapidamente – o famoso friendshoring ou allied-shoring . É o que comenta Ignacio Alfaro, terceira geração de uma família empresarial do setor têxtil e presidente do Madrid Business Forum: “Nunca deveríamos ter perdido o foco na América Latina, é o caminho natural para qualquer empresa espanhola… [Queremos] olhar novamente e trabalhar intensamente com a América Latina. Primeiro, porque nós os entendemos… e [com isso] você já tem metade do negócio feito.”

Na mesma linha, e como parte dessa evolução empresarial, as empresas familiares precisarão adotar ferramentas tecnológicas acessíveis que as ajudem a escalar suas operações e se tornarem mais lucrativas. A digitalização — da análise de dados à automação, passando pelo uso de inteligência artificial para gerenciar um número crescente de fornecedores e clientes — pode fazer a diferença entre alcançar ou não a expansão internacional.

Em suma : a internacionalização em tempos complexos NÃO é improvisada ; requer alguma reflexão séria. Obtenha bons conselhos, escolha contextos favoráveis, ambientes socioculturais que lhe permitam fazer negócios rapidamente e conte com a tecnologia. Tão claro ou mais claro?

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O autor é sócio da Trevinyo-Rodríguez & Asociados, fundador do Centro de Empresas Familiares do TEC de Monterrey e membro do Conselho de Empresas Familiares dos setores Médico, Turístico, Agroalimentar e Varejo.