Lidl, Action или Woolworth: почему непродовольственные товары могут быть выгодны для дискаунтеров
Открытие нового дисконтного магазина — обычное дело. Однако филиал Lidl на крайнем юге Германии теперь привлёк внимание: в Лотштеттене, на границе со Швейцарией, Lidl открывает магазин, в котором полностью отсутствуют продукты.
«Непродовольственные товары» — это термин, используемый в розничной торговле и обозначающий широкий ассортимент товаров: от игрушек и бытовой техники до спортивной одежды и садовых наборов. Lidl, Aldi и другие регулярно предлагают эти товары, но обычно в течение ограниченного времени и только в части своей торговой зоны. Магазин в Лотштеттене отличается от других: он служит «постоянной точкой контакта для местных специальных распродаж», как сообщил представитель компании изданию RedaktionsNetzwerk Deutschland (RND).
Lidl выходит на рынок, где сейчас наблюдается бурная активность: дисконтная сеть Action открывает в Германии один магазин за другим. Голландский дискаунтер непродовольственных товаров вышел на немецкий рынок в 2009 году и с тех пор стремительно развивается: сейчас у него в Германии около 600 магазинов.
Концепция: постоянно обновляемый ассортимент товаров – как фирменных, так и под собственными торговыми марками – по очень низким ценам. Сейчас Action управляет более чем 3000 магазинов по всей Европе, а объём продаж в первой половине 2025 года составил 7,3 млрд евро, что на 18% больше, чем за аналогичный период прошлого года.
Однако конкурент Woolworths также недавно открыл новые магазины. Спрос на непродовольственные дискаунтеры также обусловлен тем, что многие потребители стремятся сэкономить. Уровень инфляции в июле составил 2%, как сообщило Федеральное статистическое управление несколько дней назад. Несмотря на значительное снижение цен, потребительские настроения остаются сдержанными.
Информационный бюллетень RND от правительственного округа. Каждый четверг.
Подписываясь на рассылку, я соглашаюсь с рекламным соглашением .
Сам генеральный директор Action Хаджир Хаджи недавно объяснил успех магазинов чувствительностью покупателей к ценам: «Учитывая все еще сложную экономическую ситуацию, многие покупатели ищут повседневные товары по лучшей цене», — пояснил он в своем недавнем заявлении.
«Lidl реагирует на изменения рынка», — говорит Карстен Кортум, профессор делового администрирования и розничной торговли в Университете Баден-Вюртемберга в Хайльбронне. Action и Woolworth — две традиционные розничные сети, которые демонстрируют уверенный рост, как за счёт существующих магазинов, так и за счёт расширения.
По его мнению, есть несколько причин, по которым Lidl теперь уделяет больше внимания непродовольственным товарам. «Традиционный продовольственный ассортимент в дискаунтерах всё больше достигает точки насыщения», — говорит эксперт по розничной торговле. Например, товары в категориях «Дом», «Отдых», «Техника» и «Текстиль» предлагают более высокую маржу и дополнительный потенциал продаж. По его словам, и Lidl, и Aldi научились эффективно продвигать свои непродовольственные товары по промо-акции ещё с 1990-х годов. Однако в магазине, специализирующемся исключительно на этой категории, товары можно представить иначе, в том числе под собственными брендами. Это также даёт возможность предлагать остатки товаров и может служить своего рода полевой лабораторией для отработки новых категорий и стратегий развития ассортимента.
Последуют ли примеру другие супермаркеты и дискаунтеры? Кортум считает, что это возможно при определённых условиях. «Залог успеха — правильное расположение: центры с высокой проходимостью, целевые группы, ориентированные на импульсивные покупки, и хорошая доступность — вот что важно», — говорит он. Кроме того, ассортимент должен быть тщательно подобранным, отражать тенденции и учитывать цены.
Филиал дискаунтера «Action» в Швейцарии.
Источник: picturealliance/KEYSTONE
Кортум, который сам много лет возглавлял отдел закупок непродовольственных товаров в Lidl, также указывает на положение Lidl: являясь частью Schwarz Group, одной из крупнейших в Европе розничных групп, дискаунтер имеет доступ к выгодным условиям закупок, быстрой логистике и широкому ассортименту продукции.
По его мнению, другие ритейлеры могли бы последовать этому примеру, если бы у них был соответствующий эффект масштаба, логистическая структура и знание целевой аудитории, считает эксперт по розничной торговле. Он рассматривает непродовольственные концепты, например, от Netto, дочерней компании Edeka, или значительное расширение Norma, как возможные варианты. «Площадь для таких концептов доступна благодаря большому количеству вакантных площадей в центре города».
Другой пример показывает, что успех не гарантирован: немецкое дочернее предприятие Pepco неплатёжеспособно. Сеть дискаунтеров недавно открыла новые магазины, преимущественно в Восточной Германии. Теперь Pepco Germany GmbH подала заявление о банкротстве в окружной суд Берлина-Шарлоттенбурга.
Компания Pepco является частью голландской мебельной группы Steinhoff International Holdings и вышла на немецкий рынок в 2022 году. 500 сотрудников более чем 60 магазинов теперь будут получать пособия по банкротству от агентства по трудоустройству в течение трех месяцев, и все магазины останутся открытыми до дальнейшего уведомления.
rnd
