«Сегодня 26% энергетической матрицы жилых домов составляют дрова», — говорит генеральный директор Copa Energia.

Copagaz была основана в 1950-х годах в Мату-Гросу-ду-Сул Уэзе Захраном. Но только в 2020 году сбылась давняя мечта: компания купила гиганта Liquigás , образовав Copa Energia , компанию с нынешним оборотом в 11,5 млрд реалов. «Мой дед (Уэзе) хотел провести эту сделку с 1990 года. Мы пытались купить ее несколько раз, но безуспешно. После долгих усилий нам это удалось», — говорит Педру Жуан Захран Туркету, который занял пост генерального директора компании в апреле этого года.

Как глава семейного бизнеса, Педро Жуан не сомневается: компании с таким типом управления работают лучше. «В своих личных инвестициях я всегда смотрю на то, кто контролирует компании, в которые я вкладываю свои деньги», — подчеркивает он.

Он сказал Estadão , что в Бразилии по-прежнему есть газовый рынок с большим потенциалом для расширения. Причина проста: 26% населения по-прежнему используют дрова в качестве источника энергии. «С программой Gas for All мы сможем охватить это население», — сказал он. Ниже приведены выдержки из интервью.

Я работаю в компании около десяти лет, и до 2020 года компания на 100% принадлежала семье. В том году Итауса стал партнером, но семье принадлежит 48,5% компании. Могу сказать, что это круглосуточный бизнес. Я приезжаю на выходные, и разговор в обеденное время в доме моей бабушки касается компании. Это был бизнес, который построил мой дедушка 70 лет назад, и он является частью нашей истории. Поэтому это огромная ответственность, и мы очень привязаны к тому, что делаем.

Как появился Energy Cup?

Copagaz, компания моей семьи в Мату-Гросу-ду-Сул, росла органически до 2020 года. В том году мы приобрели Liquigás, которая была почти в три раза больше нашей. Мой дедушка хотел провести эту сделку с 1990 года. Мы пытались купить ее несколько раз, но безуспешно. После многих усилий нам это удалось. Только у Copagaz оборот составлял около 2,5 млрд реалов. Сегодня мы являемся компанией с оборотом почти 11,5 млрд реалов.

По крайней мере 80% бразильских компаний являются семейными. Согласны ли вы с тезисом, что компания, управляемая крупным семейным акционером, дает лучшие результаты?

Согласен на 100%. И когда мы хотели купить Liquigás, мы знали, что нам понадобится партнер, что у нас не будет денег, чтобы вести бизнес в одиночку. Я думаю, что важным фактором в решении выбрать Itaúsa стало то, что это также холдинговая компания, контролируемая семьями. В своих личных инвестициях я всегда смотрю на то, кто контролирует компании, в которые я инвестирую свои деньги.

Как вы оцениваете газовый рынок в стране?

Рынок распределения сжиженного нефтяного газа очень устойчив. И еще многое предстоит развить. Когда мы говорим о сжиженном нефтяном газе, мы часто думаем о газе для приготовления пищи и газовых баллонах. Однако в Бразилии большая часть населения по-прежнему потребляет дрова. Если посмотреть на энергетическую матрицу жилых домов Бразилии, то около 50% приходится на электричество, 24% на сжиженный нефтяной газ и 26% на дрова. Если говорить о семьях, которые потребляют дрова, то около 9% этих семей не имеют других источников энергии. И более 12% семей иногда потребляют сжиженный нефтяной газ, иногда — дрова, в зависимости от денег, которые у них есть в этом месяце.

Планируется ли что-то изменить?

Правительство стало больше осознавать эту проблему. С программой «Газ для всех», и сектор очень поддерживает, мы сможем охватить это население, которое в настоящее время потребляет дрова. Но мы говорим о газе для приготовления пищи, но это не только газ для приготовления пищи. СНГ служит для многих других целей, например, в промышленности.

Кто сегодня потребляет в промышленном секторе?

Мы охватываем владельцев малого бизнеса, владельцев пекарен, мастерских по ремонту шин и крупные промышленные предприятия. Но даже в этом случае именно владельцы малого бизнеса потребляют сжиженный нефтяной газ. Мы выступаем за расширение его использования крупными компаниями, поскольку после войны в Персидском заливе (1990-1991) существовало ограничение. Мы можем иметь больше сжиженного нефтяного газа в нашей энергетической матрице.

Есть ли какие-либо прогнозы относительно того, как может выглядеть этот рынок?

У нас есть внутренние анализы, которые указывают на существенный рост, но мы должны понимать, что это не произойдет в одночасье. Во-первых, нам нужно будет иметь инфраструктуру и, во-вторых, убедить клиентов, которые используют дизельное топливо, мазут или другие виды топлива, перейти на сжиженный нефтяной газ. Это нелегкий разговор. В любом случае мы можем увеличить распределение с 500 000 до 1 миллиона тонн газа. Сегодня Бразилия потребляет 7,5 миллионов тонн. Мы можем достичь 8,5 миллионов.

На что вы смотрите сегодня, принимая решения в будущем?

Я могу сказать, что это акт веры и мужества, потому что решения принимаются на основе имеющихся у нас данных. Сегодня мы входим в 30 миллионов домов. Я также обслуживаю 40 тысяч компаний. Поэтому я верю, что могу поставлять своим клиентам различные источники энергии. Если мой клиент хочет более экологичный продукт, я могу поставлять биометан. Если в будущем домохозяйка не захочет ископаемого топлива, мы проводим исследования и разработки для производства газа для приготовления пищи из возобновляемых источников. Мы всегда должны помнить, что наши самые большие активы — это наши сильные бренды и наши очень тесные отношения с нашими потребителями.

Планируете ли вы наладить партнерские отношения и распространять какие-либо другие продукты наряду с газовыми баллонами?

В среднем в Бразилии время между заказом вами газового баллона и доставкой его мне на дом составляет 17 минут. Семнадцать минут для товара весом 30 кг. Обычно мы говорим, что доставляем туда, куда почта не может. Когда мы говорим о продаже других товаров, я всегда думаю: представьте, что вы теряете свой основной продукт. И что еще я могу доставить в моих активах? Если мой дилер тратит одну, две, три минуты, пытаясь доставить любой другой продукт, кроме газового баллона, все усложняется. Я могу сказать, что будет некоторая диверсификация, но не думаю, что я буду доставлять зубную пасту или кроссовки.