Пять способов диверсификации компании

Существует пять способов диверсификации компании: а) выйти на новый вид деятельности в отраслевой цепочке создания стоимости; б) выйти на новую отрасль; в) выйти на новую категорию продуктов/услуг; г) выйти на новый дополнительный продукт/услугу; г) выйти на новый географический регион.

Во всех этих формах диверсификации компания расширяет сферу своей деятельности в надежде увеличить оборот, улучшить маржу и снизить риск. Однако на практике для этого требуются новые организационные навыки, гамма-экономика и быстрая кривая обучения.

Первая форма диверсификации — выход на новый вид деятельности в отраслевой цепочке создания стоимости — также известная как вертикальная интеграция, подразумевает замену поставщиков на верхнем уровне в логике самодостаточности «сделай или купи», чтобы не зависеть от третьих лиц или «сделай, чтобы продать» для продажи третьим лицам. В последнем случае компания увеличивает свой оборот, но подвергает риску свою репутацию среди поставщиков и должна дважды подумать, прежде чем продавать конкурентам.

Вторая форма диверсификации — выход в новую отрасль — подразумевает преодоление барьеров для входа, которые в товарных отраслях выше, чем в отраслях услуг. Список барьеров для входа, как правило, включает: (a) требования к капиталу, (b) экономию масштаба, (c) преимущество в издержках, (d) преимущество дифференциации, (e) доступ к дистрибьюторам, (f) законодательство и (g) ответные меры. Возврат инвестиций в преодоление этих барьеров, как правило, пропорционален коэффициенту концентрации отрасли, который, в свою очередь, более понятен в товарных отраслях, чем в отраслях услуг.

Третья форма диверсификации – выход на новую категорию продуктов/услуг – также известная как горизонтальная сегментация, подразумевает барьеры мобильности, а не барьеры входа. Хотя список барьеров относительно схож, барьеры мобильности ниже, чем барьеры входа, поскольку фирма остается в той же отрасли.

Четвертая форма диверсификации — выход на новый дополнительный продукт/услугу — также известная как вертикальный сегмент, не имеет барьеров для входа или барьеров мобильности. В этом случае компания устанавливает партнерство с компанией в дополнительной отрасли, которая хочет получить доступ к ее клиентской базе. Взамен компания в дополнительной отрасли платит ей комиссию за каждого приобретенного клиента. Таким образом, компании не нужно выходить на эту дополнительную отрасль, следуя логике «сделать или сломать».

Пятая и последняя форма диверсификации – выход на новую географию – также известная как интернационализация, имеет барьеры для входа, поскольку местные конкуренты все больше конкурируют с экспортными, лицензионными или многонациональными компаниями. Несмотря на это, интернационализация является наиболее универсальной формой диверсификации из пяти, поскольку она позволяет реализовать остальные четыре за рубежом.