PayPal излагает стратегию Venmo по достижению дохода в 2 миллиарда долларов в 2027 году

В PayPal В первый день инвестора за четыре года генеральный директор Алекс Крисс донесет до акционеров четкое послание: Venmo — это не просто простой способ разделить счет за ужин.

Крисс, который встал у руля в сентябре 2023 года, пытается ускорить поворот в платежной компании, и Venmo является ключевой частью его усилий. Компания сообщила инвесторам в Нью-Йорке во вторник, что Venmo может превысить $2 млрд дохода к 2027 году. В последний раз PayPal предоставлял годовой показатель дохода Venmo в 2021 году, когда он составлял около $900 млн.

Для Крисса расширение Venmo является частью более масштабной стратегии по восстановлению стабильного прибыльного роста после многих лет нестабильности, в результате которых рыночная капитализация компании сократилась более чем на 80% с середины 2021 года по конец 2023 года.

С 90 миллионами пользователей в США Venmo долгие годы был культурным скрепой и стал глаголом, который ассоциируется с отправкой денег другу или члену семьи. Но монетизация осталась проблемой, поскольку эти транзакции приносят мало дохода.

Между тем, конкуренты, такие как Block Cash App, Zelle и Apple Pay набирает обороты, предлагая простые банковские интеграции и расширенный спектр финансовых услуг. Во вторник PayPal излагает свою стратегию по углублению взаимодействия с пользователями и позиционированию Venmo как приложения по умолчанию не только для одноранговых транзакций, но и для трат, сбережений и становится тем, что компания называет «приложением для перемещения денег».

Это включает в себя больше внимания к своей дебетовой корзине, поощрение покупок в магазине, привлечение большего числа продавцов к использованию «Оплата с Venmo» и развертывание функций, предназначенных для хранения средств в приложении. В конечном счете, более широкое использование в бизнесе означает более высокий объем транзакций и большую прибыль. А для потребителей предложение им большей ценности в приложении повышает вероятность того, что они будут использовать Venmo для оплаты на кассе и для поддержания более высоких балансов на своих счетах.

Компания уже движется по этому пути. Количество монетизированных активных пользователей в месяц увеличилось на 24% в 2024 году, и компания ожидает среднегодового роста пользовательской базы Venmo до 2027 года. За этот период, как ожидается, общий объем платежей по дебетовым картам Venmo будет расти более чем на 20% в год, в то время как «Pay With Venmo» будет расти вдвое быстрее.

Крисс отдал приоритет транзакционной марже в долларах, избежав спада, в результате которого маржа сократилась в 2022 и 2023 годах, а затем восстановилась в 2024 году. На Дне инвестора он изложил долгосрочные финансовые цели, включая высокий однозначный рост транзакционной маржи в долларах и рост прибыли на акцию в пределах 15–16 процентов к 2027 году.

Чтобы вывести Venmo за пределы потребительского рынка и в мир деловых транзакций, PayPal заключил партнерские соглашения с такими компаниями, как DoorDash. , Старбакс и Ticketmaster. В своем отчете о доходах за четвертый квартал в начале этого месяца PayPal сообщила, что количество продавцов, использующих Pay with Venmo, выросло на 50% по сравнению с прошлым годом.

Компания заявила Instacart и MoonPay присоединились в качестве партнеров в последнем квартале, и JetBlue стала первой авиакомпанией, разрешившей использовать Venmo для бронирования рейсов.

«Хотя мы пока еще на ранней стадии монетизации Venmo, у нас есть проверенная стратегия, которая находит отклик у клиентов», — сказал Крисс на конференции по доходам. «Это придает нам уверенности, когда мы движемся к 2025 году и далее».

СМОТРЕТЬ: Полное интервью CNBC с генеральным директором PayPal Алексом Криссом