Berlin merkezli yazılım girişimi Kombo, müşterisi Midlane'i satın aldı

Berlin merkezli SaaS girişimi Kombo, Berlin merkezli İK teknoloji şirketi Midlane'i satın alıyor. Midlane daha önce bir Kombo müşterisiydi. Satın almanın perde arkası ve sonraki adımlar neler?

Berlin merkezli yazılım girişimi Kombo, İK teknoloji girişimi Midlane'i satın alıyor. Kombo, bu satın almayla İK pazarındaki konumunu güçlendirmeyi hedefliyor. Heyecan verici olan, Midlane'in daha önce bir Kombo müşterisi olması nedeniyle kurucuların birbirlerini zaten tanıyor olmaları. Midlane'in kurucusu Robin Betz, "Birbirimizi fikir alışverişi ortağı ve stratejik geri bildirim için kullandık," diyor. "Sonraki adımları değerlendirirken, iş birliğinin mantıklı olup olmayacağı konusunda bir tartışma çıktı."

Kombo, şirketlere çeşitli insan kaynakları yazılım çözümlerini tek bir arayüz üzerinden birbirine bağlama ve merkezi olarak yönetme olanağı sunan bir SaaS girişimidir.

Alexander Kübel, Aike Hillbrands ve Fabian Rothfuß, Kombo'yu 2022'de kurdu. Üçlü üniversitede tanıştı ve Ağustos 2022'de Y Combinator'a kabul edildi. Bir ay sonra, girişimleri ilk tohum yatırım turunu tamamladı. 468 Capital, Y Combinator ve melek yatırımcılar da sürece dahil oldu.

Kombo ekibi, Berlin'e ek olarak New York'ta da ikinci bir ofis açarak erken dönemde faaliyete geçti. Kombo'ya göre, girişimin en önemli büyüme pazarı ABD. Kübel, şirketin gelirinin çoğunu orada elde ettiğini söylüyor.

Kombo'nun yıllık tekrarlayan gelirinin (ARR) bugün 6,5 milyon dolar olduğu iddia ediliyor. Müşterileri arasında Heyjobs, Qonto, Mercor ve diğer Amerikan ölçekli şirketler yer alıyor.

İK teknolojisi şirketi Midlane, orta ölçekli şirketlere odaklanıyor. Öncelikle masa başı işleri olmayan, bunun yerine lojistik veya üretim gibi alanlarda çalışan çalışanlara yönelik. Midlane ile şirketler çalışma saatlerini kaydedebilir, vardiyaları planlayabilir ve bordro oluşturabilir. Yapay zeka destekli.

Robin Betz ve Mathias Klenk, Midlane'i 2023 yılında Berlin'de kurdu. Şimdi satın alma işlemi devam ediyor, ancak geçmişte Midlane'i destekleyen tanınmış yatırımcılar da vardı - VC Cherry Ventures , Viessmann ailesi, Bolt'un kurucusu Markus Villig ve Flaschenpost'un kurucusu Niklas Plath gibi.

Midlane'in montaj, üretim ve depolama alanlarındaki orta ölçekli çalışanlara odaklanması, Kombo'nun daha iyi bir ürün sunmasına yardımcı oluyor. Betz, "Bu, ABD'de ciddi bir kalifiye işçi açığı ve yüksek personel sirkülasyonunun olduğu milyar dolarlık bir pazar," diyor.

Kombo için bu satın alma, diğer şeylerin yanı sıra, yeteneklere erişim anlamına geliyor. Kübel, "Kombo için hem İK iş akışlarını hem de karmaşık entegrasyon mimarisini anlayan iyi personel bulmak zor," diyor. "Midlane ekibi her ikisini de sağlıyor. Mevcut iş gücü piyasasında, şirketi satın almak, benzer yetenekleri tek tek işe alıp eğitmekten daha verimliydi."

Midlane için satış zamanı şimdi, çünkü kurucular bir kararla karşı karşıyaydı: "Agresif büyüme için yeni bir finansman turu" mu, yoksa "önde gelen İK altyapısının bir parçası olma fırsatı mı?" Betz, "Karar Kombo'ya aitti çünkü birlikte, ikimizin tek başına en az iki yılını alacak büyümeyi altı ayda başarabiliriz." diyor.

Kurucular ve ekibin bir kısmı Kombo'ya taşınıyor. Betz, pazara giriş danışmanı rolünü üstlenecek. Bu, Kombo'nun 1.000'den fazla çalışanı olan büyük şirketlerle stratejik temas kurmasına liderlik edeceği anlamına geliyor. Kübel, "Kombo daha önce ağırlıklı olarak ölçeklenebilir şirketlere ve girişimlere hizmet vermiş olsa da, artık büyük oyunculara da kapılarını açıyor," diyor. Klenk ise mühendislik alanında lider bir pozisyon üstlenecek.

Betz, "Orta koridor ekibinin büyük bir kısmı, Kombo'ya Berlin ve New York'ta çeşitli görevlerde destek sağlıyor," diyor. "Görevleri örtüşen az sayıdaki çalışan için cazip alternatifler bulduk."

Kombo'nun şu anki hedefi, ABD'de daha fazla genişlemek ve kendi yapay zeka temsilcisi gibi ürünler geliştirmek. Kombo'nun Büyüme Pazarlamacısı Clemens Hannen, "Başvuru sahipleri Indeed, Stepstone veya LinkedIn gibi bir iş ilanı panosunda ilgi çekici bir iş ilanına tıkladıklarında, genellikle harici bir kariyer sitesine yönlendiriliyorlar," diyor. "Orada bir hesap oluşturmaları, özgeçmişlerini manuel olarak girmeleri ve birçok tekrarlayan soruyu yanıtlamaları gerekiyor."

Bu durum, başvuranların süreci terk etmesine yol açacaktır. Girişim, acentenin başvuruları otomatik olarak doldurması gerektiğini, veri koruma düzenlemelerine uygun olarak ve yalnızca başvuranların onayıyla yapması gerektiğini belirtiyor.

Kombo'nun vizyonu açık: "Önümüzdeki 12 ila 24 ay içerisinde, fintech'te Stripe'ın yaptığı gibi, insan kaynakları teknolojisinde fiili endüstri standardı ve altyapı sağlayıcısı olmak istiyoruz."

İK teknolojisi pazarı büyüyor, ancak fonlama hacimleri aynı kalıyor. Embrace'in bir raporuna göre bu böyle. Geçen yıl, İK girişimlerinin yatırım hacmi %23 azaldı. Bu da konsolide olma baskısı olduğu anlamına geliyor.