İşletme devri: KOBİ'ler için bir zorluk

Hessen'de, 10.000'den fazla sahibi tarafından yönetilen orta ölçekli işletmenin önümüzdeki beş yıl içinde bir halefe ihtiyacı olacak. Bu, tüm benzer şirketlerin %20'sine denk geliyor. Birçok girişimci, bunun uzun bir aile geleneğinin sonu anlamına gelebileceği gerçeğiyle karşı karşıya. Top Magazine, işletme halefiyetinin nasıl başarılı olabileceğini gösteriyor.

Alman Sanayi ve Ticaret Odası (DIHK) tarafından yakın zamanda yapılan bir anket, kıdemli işletme sahiplerinin yüzde 28'inin başarısız nesil geçişi nedeniyle şirketlerini kalıcı olarak kapatmak zorunda kaldığını ortaya koyuyor. Bu durum, çeyrek milyondan fazla işletmeyi riske atıyor ve Alman ekonomisi ve binlerce istihdam için ciddi bir tehdit oluşturuyor.

"Almanya'daki işletmelerin genel koşulları kötüleşiyor. Yolumuzu değiştirmeli ve tekrar serbest meslek sahibi olmayı kolaylaştırmalıyız." – Peter Adrian, Alman Sanayi ve Ticaret Odaları Birliği (DIHK) Başkanı

DIHK'nın 2024 takip raporu, Başkan Peter Adrian için son derece endişe verici: "Geri bildirimler beni büyük endişelendiriyor," diye yorumladı. Durum ciddi ve belirsizliklerle dolu. Trier'li ekonomist, "Almanya'daki işletmelerin genel koşulları kötüleşiyor," diye uyarıyor. Adrian, "COVID öncesi döneme kıyasla, bir işletmeyi devralma isteği yüzde 36 azaldı," diye belirtti. Alman KOBİ'lerinin uzmanlığı tehdit altında. "Yönümüzü değiştirmeli ve tekrar serbest meslek sahibi olmayı kolaylaştırmalıyız," diye talep etti.

Küçük ve orta ölçekli işletmeler (KOBİ'ler), Almanya'daki iş dünyasının yaklaşık %99'unu oluşturuyor, tüm çalışanların %55'ini istihdam ediyor ve brüt katma değerin %42'sini üretiyor. Dolayısıyla Mittelstand, Alman ekonomisinin sıkça bahsedilen "omurgası" konumunda. Ancak toplumumuzun bu temel direği giderek daha fazla endişe yaratıyor.

Yüzde 48'i uygun bir halef bulamıyor

Aile içinde bir halefiyet çözümü artık kıdemli girişimcilerin yalnızca üçte biri için bir seçenek. Sadece birkaç yıl önce bu oran %40'ın üzerindeydi. Yaklaşık yarısı ise alternatif olarak, iş gücü içinden bir devralma, yani yönetim satın alımı önerebiliyor. Ancak şimdi, tüm girişimcilerin yaklaşık %50'si, nesiller boyunca biriktirdikleri serveti güvence altına almanın tek yolunun şirketlerini satmak veya kapatmak olduğunu düşünüyor.

Hayatının işini bırakmak

Kendi ifadelerine göre, işletme sahiplerinin %48'i uygun bir halef bulamıyor. Ancak gerçek şu ki, %41'i arayışa zamanında başlamamış ve neredeyse %30'u hayatlarının işini duygusal olarak bırakamıyor. Bir işletme satışı genellikle, sahiplerin %40'ının şirketlerinin değerini abartması ve çok yüksek bir fiyat talep etmesi nedeniyle başarısız oluyor. Devralmak isteyenlerin üçte birinden fazlası ise satın alma bedelini karşılayacak finansmanı sağlayamıyor.

İş devri: Çocuklar ebeveynlerinin izinden gitmeyi reddediyor

Sürdürülebilir toplumsal değişimler ve yapısal ekonomik zorluklar, geleneksel işletme halefiyetini daha da zorlaştırıyor. Demografik değişim de işletmeleri etkiliyor. Giderek daha fazla işletme sahibi emeklilik yaşına geliyor, ancak potansiyel halef olarak kullanılabilecek gençlerin sayısı giderek azalıyor.

Hayata ve işe yönelik değişen tutumlar ve bireysel kendini gerçekleştirme arzusu, girişimci aileleri de etkiliyor. Girişimcilerin çocuklarının çoğu, ebeveynlerinin izinden gitmeyi reddediyor. Dahası, girişimcilik sorumluluğu ve risk yükü olmadan bir çalışan olarak gayet iyi yaşamak artık oldukça mümkün. Mevcut ekonomik koşullar, gençleri bir işletmeyi yönetme yükünü üstlenmekten alıkoyuyor. Belirsiz ulusal ve küresel siyasi ve ekonomik koşullar genellikle onları bunaltıyor. Aynı nedenlerle, bir şirketi devralmak isteyenlerin, bankaları bir işletmeyi devralma riskini finanse etmeye ikna etmeleri giderek zorlaşıyor.

Yansıma, zaman, şeffaflık, iletişim

Kendi şirketinin devri nasıl başarılı bir şekilde yönetilebilir? En önemli faktörler; düşünme, zaman, şeffaflık ve iletişimdir. Alman Sanayi ve Ticaret Odaları (IHK'ler), üst düzey girişimcilere planlanan bir devri erken ele almalarını ve şeffaf bir şekilde iletişim kurmalarını tavsiye ediyor.

Düşünme, kişinin kendi varoluşunun sınırlılığıyla yüzleşmesi ve hayatının işini bırakmaya erken hazırlanması anlamına gelir. Çocuklarının veya çalışanlarının uygunluk ve motivasyonlarını değerlendirmek ve onları bu karmaşık görevde yıllarca eğitmek için yeterli zamana ihtiyaç vardır. Şeffaf iletişim ve aile ve en yakın çalışanlarla eşit şartlarda sürekli bir fikir alışverişi, potansiyel haleflere kendilerini profesyonel ve kişisel olarak role hazırlamaları için yeterli zaman tanır.

Devir teslimini zamanında planlayın

Aile şirketi Rudolf Achenbach GmbH & Co. KG Sulzbach im Taunus'taki şirket, özenle planlanmış bir işletme devrinin nasıl başarılı olabileceğinin bir örneğidir. Ailenin iki kızına geçiş süreci çok önceden planlanmış ve 2024 yılında tamamlanmıştır. 1954 yılında kurulan şarküteri üreticisi, aile bünyesinde kalmaya devam etmekte ve şu anda üçüncü nesil tarafından yönetilmektedir.

Kızı Katrin Achenbach, "Büyükbabamızın II. Dünya Savaşı'ndan sonra kurduğu şirket, ebeveynlerimiz tarafından büyütüldü," diye açıklıyor. Bu, sıkı çalışma ve becerinin tipik bir Alman başarı öyküsü.

Katrin, günlük operasyonları annesi Petra'dan devraldı. Otel yönetimi mezunu olan kadın, "COVID-19 krizinden sonra çalışan sayımızı 60'tan 100'e çıkarmayı başardık," diye memnuniyetle anlatıyor. İşletme mezunu olan kız kardeşi Sandra ise kontrol, BT ve yönetimden sorumlu.

"Şirkette çalışmaya çok erken başladık," diye açıklıyor ikisi de. "Sürücü belgelerimizi üretimde çalışarak aldık." Üretim, 2018'den beri Katrin'in eşi, eğitimli bir şef olan Hans-Peter tarafından yönetiliyor. Üç genel müdürün yetenekleri birbirini iyi tamamlıyor. Yine de, halefiyet kesin değildi. Özellikle anneleri, üçlünün gereklilikleri karşılayıp karşılayamayacaklarından emin olmak için onları çok dikkatli bir şekilde inceledi.

Sinir bozucu bir süreç

Ürün yelpazesi, parmak gıdalardan mezelere, çorba ve soslardan tatlılara ve enerji toplarına kadar çeşitlilik göstermektedir. Teslimatlar Almanya'nın her yerine ve diğer Avrupa ülkelerine yapılmaktadır.

Mirasın nasıl yapılandırılacağı aile içinde uzun bir süre boyunca yoğun bir şekilde tartışıldı. İş, hukuk ve vergi danışmanlarıyla yapılan dikkatli değerlendirmeler ve istişareler sonucunda, şirketin satın alınması bağış yerine tercih edildi. Vergi dairesi daha sonra sunulan tüm belgeleri yıllar boyunca inceledi ve nihayetinde önerilen işletme devri yöntemini onayladı. Sandra: "Yine de, başlangıçta sonucu belirsiz olan böyle bir süreç oldukça sinir bozucu." Kız kardeşler satın alma fiyatını öylece uyduramazlardı. Finansmanı yönetmek için kararlaştırılan satın alma tutarını birkaç yıla yaydı.

"Girişimci olmak 9'dan 5'e bir iş değildir. Gerçekten çaba sarf etmeniz gerekir. Birçok insan bundan kaçınır." – Katrin Achenbach, Achenbach Şarküteri Fabrikası

Üç küçük çocuk annesi Katrin, girişimci olmanın sabah 9'dan akşam 5'e bir iş olmadığını söylüyor. "Gerçekten çaba sarf etmeniz gerekiyor. Birçok insan bundan kaçınıyor." Kız kardeşi Sandra da çalışanların sorumluluğuna ve kalifiye işçi bulmanın zorluğuna dikkat çekiyor. Kasaplar, fırıncılar, şekerlemeciler, aşçılar ve üretim asistanları Rudolf Achenbach GmbH & Co. KG'nin üretim departmanında çalışıyor. Üretim müdürü Hans-Peter Achenbach, "Gelecekte kalifiye işçi bulmak zor olacağından, sosyal medya aracılığıyla yeni yollar keşfetmede çok başarılı olduk," diyor. Genç yetenekleri geliştirmek şirket için önemli. 1975 yılında kurulan Rudolf Achenbach Genç Şefler Ödülü, sektörde büyük bir üne sahip. Ünlü şef Tim Mälzer bile bu ödülü kariyerinin başlarında kazanmıştı.

Achenbach ailesi yılmadan yollarına devam ediyor. Pandemi bile köklü şirketini rayından çıkaramadı. Ancak ilk şok büyüktü. Katrin Achenbach, "Pandeminin başında satışlar düştü. Ancak pandemi bittikten sonra işimiz toparlandı. Bunun bir nedeni de bireysel taleplere çok esnek ve hızlı yanıt verebilmemizdi," diye açıklıyor. "2024 çok iyi bir yıldı. 2025'in başlangıcı sakin geçti. Sektörümüzde durum böyle. Bununla başa çıkabilmek gerekiyor."

Başarılı nesil değişimi için Hessen Veraset Ödülü

Katrin Achenbach ve Sandra Moos-Achenbach, tüm zorluklara rağmen bir sonraki nesle başarılı bir şekilde geçiş yaptıkları için geçen sonbaharda ilk Hessen Veraset Ödülü'nü aldılar. Ren-Main bölgesinden ikinci bir şirket de bu ödülü aldı: Frankfurt-Sachsenhausen merkezli denetim ve vergi danışmanlık firması Heim Honermeier. Burada, yıllar içinde beş küçük ortağı başarıyla geliştirdiler ve bu ortaklar şimdi firmayı ortak olarak devraldı. Ödül, potansiyel halefleri bir sonraki adımı atmaya teşvik etmeyi ve motive etmeyi amaçlıyor. Çocukların ebeveynlerinin izinden gitmesi artık otomatik olmasa da, en yaygın senaryo olmaya devam ediyor.

"Küçük ve orta ölçekli işletme (KOBİ) sahipleri arasındaki demografik değişim, Almanya'nın genel nüfusundan bile daha hızlı ilerliyor. KOBİ'lerin yönetim kademelerinde büyük boşluklar ortaya çıkıyor." – Dr. Michael Schwartz, KfW

Her dört şirketten biri kapanmayı planlıyor.

KfW Kalkınma Bankası, son halefiyet izleme raporunda küçük ve orta ölçekli işletmelerin (KOBİ'ler) kötüleşen durumunu teyit ediyor. KfW Araştırma'da KOBİ uzmanı olan Dr. Michael Schwartz, "KOBİ sahipleri arasındaki demografik değişim, Almanya'nın genel nüfusundan bile daha hızlı ilerliyor. KOBİ'lerin yönetim kademelerinde büyük boşluklar ortaya çıkıyor," diyor. Çalışmanın temel bulgusu, "KOBİ'lerin yönetim kademelerindeki kıdemli nesil, şirkette giderek daha uzun süre kalıyor," şeklinde. Çok azı istifa etmeye hazır. Çözülemeyen halefiyet durumu bazen gerekli yatırımların ertelenmesine yol açıyor. Bu da rekabet gücünü ve dolayısıyla potansiyel alıcılar için çekiciliği azaltıyor.

Yüzde 51'i aile mirası istiyor.

KfW'nin son araştırmasına göre, yıl sonuna kadar şirketlerinin satın alınmasını isteyen 215.000 işletme sahibinden 43.000'inin alıcı bulma ihtimali neredeyse yok. İşletmeyi devam ettirme kararı giderek daha nadir görülüyor. Hatta 920.000 işletme sahibi şimdiden kapanmayı düşünüyor. Emekli olmak isteyenlerin %51'i işletmelerini bir aile üyesine devretmeyi planlıyor. Mevcut sahiplerin %30'u çalışanlar aracılığıyla halefiyet düşünüyor. Sadece %11'i şirketin ortak sahipleri aracılığıyla halefiyet öngörebiliyor. %41'i ise dışarıdan bir alıcı arıyor.

Yatırımcılar için böyle bir girişimin avantajı, kanıtlanmış bir iş modeline güvenebilmeleridir. KfW'nin de belirttiği gibi, "Müşteri tabanı, tedarikçiler, sipariş birikimi, çalışanlar ve bilgi birikimi de buna dahildir." Genellikle, halef arayan şirketler finansal olarak oldukça güçlüdür ve yeterli öz sermayeye sahiptir. Birçok kişi için, bir şirketi yatırımcılara satmak, halefiyet planı olarak hayal edilmesi zor bir kavramdır.

Bilmenizde fayda var: Nesiller arası geçişlerde, yerel Sanayi ve Ticaret Odaları (IHK'ler), halefiyet planlaması ve servet koruma konusunda uzmanlaşmış aile ofisleri aracılığıyla destek ve danışmanlık hizmeti sunar. Bankanızla yapacağınız bir görüşme de, doğru zamanda doğru yolu belirlemenize yardımcı olabilir.

Bu makale ilk olarak basılı edisyonumuzda yayınlanmıştır. Daha hızlı bilgi almak ister misiniz? Buradan abone olun.