Rosa Nelly Trevinyo: Uluslararasılaşma DOĞADAN DEĞİLDİR

Bu yıl, 2025'te, İspanya'nın en önemli uluslararası iş ve yatırım buluşması olan IMEX-Madrid Fuarı'nın XXIII. edisyonunda bir kez daha yer aldık. 5 kıtada 68 ülkeden temsilcinin katıldığı, 51'den fazla yuvarlak masa ve konferansın yer aldığı, geniş bir sergi alanına sahip fuar, (yeniden) bağlantı kurmak, ittifaklar geliştirmek, jeopolitik zorlukları görselleştirmek ve karmaşık küresel ortamda fırsatları keşfetmek için bir alan oldu.

Özellikle ilgimi çeken konular şunlardı: Kalkınmanın öncüsü olarak uluslararasılaşma; İspanya-Panama bağlantısı ve uluslararası satışları artıracak yeni teknolojilere odaklanma.

Belirsizlik, ekonomik faaliyetlerin azalması (iç tüketimdeki düşüş) ve enflasyonun hakim olduğu küresel ekonomik bağlamda, uluslararasılaşma bir strateji değil, zorunluluktur . Aile şirketleri hayatta kalmak ve güçlenmek için daha rekabetçi olmanın yeni yollarını aramak zorunda kalıyorlar; yatırımları, satın alımları, satışları, yetenekleri optimize etmek... ve kar yaratmak.

Ancak, “pastayı” (pazarı) büyütme çabasında olan aile şirketlerinin, uluslararasılaşmanın bir deney olmadığını net bir şekilde anlamaları gerekir. Uluslararasılaşma süreci dikkatlice planlanmalıdır . Bunu bana How2Go adlı dış ticaret danışmanlık firmasının CEO'su Ignacio Bartolomé söyledi. Ayrıca girişimcilerin genişlemelerinde sağlam ve sürdürülebilir kararlar alabilmeleri için uzmanlaşmış tavsiyelerin elzem olduğunu belirtti.

Jeopolitik risklerin azaltılmasına yardımcı olmak için yatırım dostu bir ortama da ihtiyaç duyuluyor. Panama'nın İspanya Büyükelçisi Héctor Infante'nin ülkesinde yasal güvenlik, düzenleyici istikrar, nitelikli yetenek ve rekor sürede oturma izni alma mekanizmalarının bulunduğunu vurguladığı senaryoya benzer bir senaryo. “Panama, İspanyol şirketlere altyapı, lojistik, dijitalleşme, tarım ve turizm gibi önemli sektörlerde çok sayıda iş birliği fırsatı ve olanağı sunan birinci sınıf bir lojistik, finans ve ticaret merkezidir .”

Ayrıca, yeni bir dünya düzeninin şirketlerin uluslararası faaliyetlerini şartlandırdığı bir zamanda, öğrenme eğrisini azaltmamıza ve daha hızlı iş yapmamıza olanak tanıyan benzer bir sosyokültürel ortamın - meşhur dost kıyıcılığı veya müttefik kıyıcılığı - aranması tavsiye edilir. Tekstil sektöründe iş yapan bir ailenin üçüncü nesli ve Madrid İş Forumu Başkanı Ignacio Alfaro ise şunları söyledi: “Latin Amerika'ya odaklanmayı asla kaybetmemeliydik, bu her İspanyol şirketinin doğal yoludur... [Tekrar] bakmak ve Latin Amerika ile yoğun bir şekilde çalışmak istiyoruz. Öncelikle, onları anladığımız için... ve [bununla] işin yarısını zaten halletmiş oluyoruz.”

Benzer şekilde ve bu iş evriminin bir parçası olarak, aile işletmelerinin operasyonlarını ölçeklendirmelerine ve daha karlı hale gelmelerine yardımcı olacak uygun fiyatlı teknolojik araçları benimsemeleri gerekecektir. Dijitalleşme (veri analizinden otomasyona, artan sayıda tedarikçi ve müşteriyi yönetmek için yapay zekanın kullanılmasına kadar) uluslararası alanda genişlemek veya genişlememek arasındaki farkı yaratabilir.

Kısacası : Karmaşık zamanlarda uluslararasılaşma doğaçlama değildir ; ciddi bir düşünce gerektiriyor. İyi tavsiyeler alın, işinizi hızlı yapmanıza olanak sağlayan uygun bağlamları, sosyokültürel ortamları seçin ve teknolojiye güvenin. Çok açık mı, daha açık mı?

Bana yazın: [email protected] veya LinkedIn, Twitter veya Facebook üzerinden benimle iletişime geçin.

Yazar, Trevinyo-Rodríguez & Asociados'ta Ortak, TEC de Monterrey'deki Aile İşletmeleri Merkezi'nin kurucusu ve Tıp, Turizm, Tarım-Gıda ve Perakende sektörlerindeki Aile İşletmeleri Konseyi üyesidir.