Kitlesel dağıtım: Sizi daha fazla tüketmeye iten bu teknikler

Büyük perakendeciler, tasarruf vaatlerinin ardında, müşterileri daha fazla satın almaya teşvik etmek için iyi düşünülmüş stratejiler uyguluyor. Fiyat garantileri, israf karşıtı reyonlar, aile paketleri... Aslında tüketicilere her zaman fayda sağlamayan pek çok pazarlama aracı.

Müşteri hizmeti olarak sunulan fiyat garantisi, satın alınan bir ürünün fiyatının bir sonraki ay içinde düşmesi durumunda aradaki farkın iade edilmesi anlamına gelir. Ancak bu iade, kupon şeklinde yapılır ve teklif yalnızca sınırlı sayıda ürün için geçerlidir.

Her şeyden önce, bu mekanizma, kasada hiçbir risk olmadığı yanılsamasını yaratarak hızlı satın almayı teşvik ediyor. Marka için bu, kazançlı bir işlem: müşteri kuponlarını kullanmak için geri dönüyor ve çok az tüketici süreci tamamlıyor. İadeler ise genellikle minimum düzeyde.

Atık karşıtı raflar, son kullanma tarihine yakın ürünleri indirimli fiyatlarla sunarak gıda israfını azaltmayı hedefliyor. Ancak 60 Milyon Tüketici Derneği'ne göre bazı uygulamalar sorunlu.

İndirim etiketleri açıldığında, görüntülenen taban fiyat yapay olarak şişirilmiş olabilir. Diğer durumlarda ise orijinal fiyatı bulmak imkansızdır. Sonuç olarak, reklamı yapılan indirim bazen mevcut olmayabilir. Bir promosyonun gerçek olduğundan emin olmak için, fiyatı normal fiyatla doğrudan karşılaştırmak en iyisidir.

Toplu veya aile boyu paketler halinde satın almak tasarruf etmenin mantıklı bir yolu gibi görünüyor. Ancak, kilo veya litre başına fiyatı hesaplamak çoğu zaman sürprizler barındırıyor. Büyük paketler genellikle küçük paketlerden daha pahalıdır.

Etikette açıkça tasarruf vaat edilmediği sürece bu uygulama tamamen yasaldır. Bu noktada da tüketiciler dikkatli olmalı ve alışveriş sepetlerini doldurmadan önce birim fiyatları kontrol etmelidir.

İster fiyat garantisi, ister atık karşıtı raflar, ister büyük formatlar olsun, bu planlar iyi bir fırsat imajını zedeliyor. Aslında, öncelikle markaların çıkarlarına hizmet ediyorlar. Bu tuzağa düşmemek için basit bir refleks var: Promosyonların cazibesine kapılmadan önce gerçek fiyatları sistematik olarak karşılaştırın.