Uluslararası iş turları, mikro ve küçük işletmeler için son çeyrekte 19 milyon R$'dan fazla gelir sağladı

Brezilya dışındaki küçük işletmeler için pazarları çeşitlendirmeyi amaçlayan Sebrae, ApexBrasil ve Brezilya Tarım ve Hayvancılık Konfederasyonu (CNA) ile ortaklık kurarak mikro ve küçük işletmeleri uluslararası alıcılara tanıtmak için başarılı bir şekilde yatırım yaptı.

ABD Başkanı Donald Trump'ın, yerli ürünlere yönelik gümrük vergilerinin artırılmasını öngören yasa tasarısını imzaladığı temmuz ayından bu yana, Şili ve Panama'da uluslararası bir heyet düzenlendi ve Brezilya'nın çeşitli eyaletlerinde, dış pazarlara odaklanan yedi iş turu düzenlendi. Kapatılan anlaşmalardan elde edilen kaynak hacmi halihazırda 19 milyon R$'ı aştı – Sadece dört turda kaydedilen sonuçlarla bugüne kadarki değer konsolide edildi.

Toplamda 238 küçük işletme bu girişimlere katıldı. Birçoğu, ABD hükümetinin Brezilya ihracatına uyguladığı gümrük vergilerinden doğrudan veya dolaylı olarak etkilenen ürünleri ihraç ediyor. Meyve, bal, makine ve ekipman, kozmetik, moda ve diğer sektörlerde üretim yapıyorlar.

En büyük iş hacmi (12,5 milyon R$), Rio Grande do Norte, Boa Vista'da düzenlenen Exporta + Brasil sırasında elde edildi. ApexBrasil ve Sebrae ortaklığıyla yürütülen bu girişim, Temmuz ortasında gerçekleşti. Gıda ve içecek (F&B), ev geliştirme ve inşaat sektörlerinden yirmi dört küçük işletme katıldı. Sebrae Uluslararası İş Koordinatörü Roberta Aviz'e göre, Güney Amerika ülkeleri başlıca ihracat destinasyonları.

Turlar ihracata yeni başlayan küçük işletmelere yönelik olduğundan, bu pazarlara ulaşmaları daha kolay oluyor.

Sebrae'de Uluslararası İş Koordinatörü Roberta Aviz

Yıl sonuna kadar yabancı alıcıların katılımıyla Brezilya'da altı iş turu daha düzenlenmesi planlanıyor. Ayrıca Danimarka'ya (Apomondia - dünyanın en büyük arıcılık fuarı), Peru'ya (Expoalimentaria), Uruguay ve Arjantin'e (Jornada Exportadora Agritech) ve İspanya'ya (Fruit Attraction Madrid) dört uluslararası misyon ziyareti planlanıyor.

Aviz, bu yılın başından bu yana yaklaşık 1.500 şirketin Sebrae'nin uluslararasılaşma programı kapsamında, yurt dışında iş planları ve girişimler geliştirmeye hazırlık danışmanlık hizmetleri de dahil olmak üzere destek aldığını vurguluyor. İş turları ve uluslararası görevler için şirketler, kamuoyu duyurusu aracılığıyla seçiliyor. Girişimciler, iş toplantıları öncesi hazırlık da dahil olmak üzere süreç boyunca tam destek almanın yanı sıra, seyahat masraflarını karşılamak için de sübvansiyon alabiliyor.

Brasília'dan dünyaya yavaş moda çantaları

Panier Brasil, 10 yıldır çanta ve aksesuarlarıyla Brezilya genelinde müşterilerin gönlünü fethediyor ve geçen yıl Brasília merkezli marka uluslararası açılımına başladı. İşletme, özellikle doğada bol miktarda bulunan doğal lifler ve hammaddeler kullanarak, talep üzerine el yapımı parçalar üretmedeki sürdürülebilir uygulamalarıyla yavaş moda segmentinde konumlanıyor.

Panier Brasil CEO'su Anna Chaves, markayı Brezilya dışından aldığı ilhamla tasarlayan kız kardeşi Maria Laura Chaves ile birlikte şirketi yönetiyor. Şirket, başlangıçta sosyal medyada reklamı yapılan çantalara hayran kalan son müşterilere küçük çaplı sevkiyatlar yapıyordu. Anna, markayı dünyanın her köşesine taşıma hayalinin geçen yıl doğduğunu söylüyor.

İhracat yapmayı öğrenmeye ve fırsatları araştırmaya başladık. İşte o zaman Sebrae ve Apex-Brasil'i buldum ve bu da bize kapıları açtı. Alıcılar, bu kurumlar tarafından eğitilmiş bir şirketle iş yaparken kendilerini çok daha güvende hissediyorlar. İşte bu, her şeyi değiştiriyor .

Anna Chaves, Panier Brasil'in CEO'su

Şirket, B2B pazarına odaklanarak uluslararası iş turlarına katılmaya başladı. Örneğin, Şili ve Miami'ye gittiler ve Brezilya'da yabancı alıcılarla görüşmeler yaptılar. Marka halihazırda İngiltere, Japonya ve ABD'ye ulaştı. "Küçük işletmeler genellikle ihracat yapabileceklerini bilmiyor ve bunun sadece büyükler için olduğunu düşünüyorlar. Benim için en zor olan ilk ihracatı yapmak değil, sevkiyat yapmaya devam etmek. Bizi gerçekten ihracatçı yapan şey bu," diye düşünüyor.

ABD örneğinde Anna, bir sevkiyat yapmayı başardığını ancak yüksek fiyatlar nedeniyle sözleşmenin askıya alındığını aktarıyor. "Tarife artışı hayatımıza darbe vurdu, ancak Amerikan pazarına girmek için stratejiler üzerinde çalışmaya devam ediyoruz. Bir yandan da Avrupa Birliği ile Mercosur müzakerelerinin başlamasını ve Avrupa pazarını keşfetmeyi bekliyoruz" diye paylaşıyor.

ABD ile müzakereler duruldu, ancak diğer pazarlar açıldı

Class Professional markası, uluslararası pazara odaklanan bir diğer küçük işletmedir. Rio de Janeiro merkezli marka, kıvırcık ve kıvırcık saçlara hitap etme ayrıcalığıyla 2016 yılında faaliyete geçmiştir. Pazarda 20 yılı aşkın deneyime sahip olan CEO Cátia Lins, başlangıçta Latin Amerika ve Angola'da olmak üzere uluslararası iş turlarına katılmak için Sebrae ve Apex-Brasil'den destek talep etmiştir.

İlk ihracatını, ihracat yolculuğuna katılmadan önce temaslarının bulunduğu Şili'ye gerçekleştirdi. Ayrıca, distribütörlük hizmeti de veren bir eczane zinciriyle görüşmelerini sürdürdüğü Peru'ya da ihracat yapma sürecinde. Cátia, profesyonel pazara yönelik ürünler satmanın yanı sıra, eğitim ve gelişim hizmetleri sunmak için de öğretim becerilerini kullandı. Atölye çalışmaları ve kurslar aracılığıyla müşterileriyle bağlantı kurdu ve uluslararası pazarın dikkatini çekti.

Teknik merkezimiz bizi farklılaştıran bir diğer unsur. Örneğin, Angola'da bir güzellik salonuyla ortaklık kurarak ürünlerimizden oluşan bir seriyle kendi markalarını yarattık.

Cátia Lins, The Class Professional'ın CEO'su

Class Professional da franchise modeliyle faaliyet gösteriyor. Yüksek gümrük vergileri nedeniyle, Amerika Birleşik Devletleri'ne ihracat sürecinin gözden geçirildiğini belirtiyor. "Sektörde çalışan Brezilyalılarla temaslarımız var, ancak görüşmeler durgunlaştı. Her şey çok yeni, ancak biraz beklemeyi düşünüyoruz," diye yorumladı. Avrupa da iş kadınının ileriki aşamalardaki planları arasında. "Düzenlemeler konusunda çok katılar," diye açıklıyor.

Arapları ve Avrupalıları gözlemlemek

Rondônia'dan biyokozmetik markası Top Amazon da uluslararası pazara açılmayı hedefliyor. Kimya ve kozmetoloji alanında uzmanlaşmış markanın CEO'su Eusa Marques, 2020 yılında Sebrae'den danışmanlık aldığı günden bu yana kendi fabrikasında vegan ürün üretimine yatırım yapıyor. Bunu başarmak için, kendi markasını yaratmak üzere bayilik kariyerini geride bırakmak zorunda kaldı.

Geniş bir portföye sahip olan ve kadınlar tarafından yönetilen küçük işletme, Amazon'un doğal kaynaklarına ve yerel kooperatiflere verdiği değerle, kendi bünyesinde yetiştirdiği ve pestisit kullanılmadan ürettiği özlerin yanı sıra bitkisel yağlar ve tereyağlarıyla öne çıkıyor.

Marka, Sebrae'nin desteğiyle Brezilya içinde ve dışında çeşitli uluslararası iş turlarına katıldı "Kolombiya ve Peru'ya gittik ama hâlâ görüşmelerimiz devam ediyor," diyor. Şirket, yakın zamanda São Paulo'daki Güzellik Fuarı'na katılarak birçok bağlantı kurdu.

Eusa, Arap ülkeleri ve Avrupa Birliği'nin yurtdışında daha fazla potansiyel sunduğuna inanıyor. "Bunlar Amazon'a daha fazla değer veren ülkeler," diye değerlendiriyor. Uluslararası iş turlarına katılmak onun için değerli bir deneyim. "Aradıkları ürünleri öğrenmek için bir fırsat," diye ekliyor.