PayPal, Venmo'nun 2027'de 2 milyar dolar gelire ulaşması için strateji belirliyor
PayPal'da Şirketin dört yıl aradan sonra düzenlediği ilk yatırımcı gününde, CEO Alex Chriss hissedarlara net bir mesaj verecek: Venmo, sadece akşam yemeği hesabını bölmenin kolay bir yolu değil.
Eylül 2023'te dümeni devralan Chriss, ödeme şirketinde bir dönüşümü teşvik etmeye çalışıyor ve Venmo, çabasının önemli bir parçası. Şirket Salı günü New York'taki yatırımcılara Venmo'nun 2027'ye kadar 2 milyar doları aşabileceğini söyledi. PayPal'ın Venmo için yıllık gelir rakamını en son açıkladığı zaman, yaklaşık 900 milyon dolar olduğu 2021 yılıydı.
Chriss'e göre Venmo'nun genişlemesi, şirketin piyasa değerinin 2021 ortasından 2023 sonuna kadar %80'den fazla azalmasına neden olan yıllarca süren çalkantıların ardından istikrarlı, karlı büyümeyi yeniden sağlamak için daha geniş bir çabanın parçası.
90 milyon ABD kullanıcısı olan Venmo, yıllardır kültürel bir temel olmuştur ve bir arkadaşa veya aile üyesine para göndermekle eşanlamlı bir fiil haline gelmiştir. Ancak para kazanma, bu işlemlerin çok az gelir üretmesi nedeniyle bir zorluk olmaya devam etmektedir.
Bu arada, Block gibi rakipler 'nin Cash App, Zelle ve Apple Pay, basit banka entegrasyonları ve genişletilmiş bir finansal hizmet yelpazesi sunarak zemin kazanıyor. Salı günü PayPal, kullanıcı etkileşimini derinleştirme ve Venmo'yu yalnızca eşler arası işlemler için değil, harcama, tasarruf ve şirketin "başvurulacak para hareketi uygulaması" dediği şey için varsayılan uygulama olarak konumlandırma stratejisini özetliyor.
Bunlar arasında banka kartına daha fazla odaklanma, mağaza içi satın alımları teşvik etme, daha fazla satıcının "Venmo ile Öde"yi kullanmasını sağlama ve uygulamada para tutmak için tasarlanmış özellikleri kullanıma sunma yer alıyor. Sonuç olarak, daha fazla işletme kullanımı daha yüksek işlem hacmi ve daha fazla kar anlamına geliyor. Ve tüketiciler için, uygulama içinde onlara daha fazla değer sunmak, ödeme sırasında ödeme yapmak ve hesaplarında daha yüksek bakiyeler tutmak için Venmo'yu kullanma olasılıklarını artırıyor.
Şirket zaten bu yola girdi. Para kazandıran aylık aktif kullanıcılar 2024'te %24 arttı ve şirket 2027'ye kadar Venmo'nun kullanıcı tabanında orta tek haneli yıllık büyüme bekliyor. Bu süreçte, Venmo banka kartı toplam ödeme hacminin %20'den fazla bileşik yıllık büyüme oranında artması öngörülürken, "Venmo ile Öde"nin bu oranın iki katı oranında genişlemesi öngörülüyor.
Chriss, işlem marjı dolarlarına öncelik vererek, 2022 ve 2023'te marjların daralmasına ve 2024'te toparlanmasına neden olan düşüşü tersine çevirdi. Yatırımcı gününde, işlem marjı dolarlarında yüksek tek haneli büyüme ve 2027'ye kadar hisse başına kazanç artışının düşük yüzdelerde olması gibi uzun vadeli finansal hedefleri ana hatlarıyla açıkladı.
Venmo'yu tüketici pazarının ötesine taşıyıp ticari işlemler dünyasına taşımak için PayPal, DoorDash gibi şirketlerle ortaklık kurdu , Starbucks ve Ticketmaster. PayPal, bu ayın başlarında yayınladığı dördüncü çeyrek kazanç raporunda , Pay with Venmo kullanan tüccar sayısının bir yıl öncesine göre %50 arttığını söyledi.
Şirket Instacart'ın ve MoonPay son çeyrekte ortak olarak katıldı ve JetBlue Venmo'yu uçuş rezervasyonu için kullanmaya izin veren ilk havayolu şirketi oldu.
"Venmo'yu paraya dönüştürmenin henüz başlarında olsak da, müşterilerle yankı bulan kanıtlanmış bir oyun planımız var," dedi Chriss kazanç görüşmesinde. "Bu, 2025'e ve sonrasına doğru ilerlerken bize güven veriyor."
CNBC
