Roy Lee de Cluely habla sobre la estrategia de ragebait para el marketing de startups

Roy Lee, de Cluely, tiene un mensaje para los fundadores de startups: deberían pensar más detenidamente en cómo volverse virales.

“En general, si no te dedicas a la tecnología punta, entonces necesitas centrarte discretamente en la distribución”, dijo Lee al público en Disrupt 2025.

Pero también dejó claro que no todo el mundo estaba hecho para este tipo de marketing viral.

“Si eres bueno en ingeniería, probablemente no seas gracioso y probablemente no te conviertas en creador de contenido porque no lo llevas en la sangre. Siendo realistas, la mayoría de estas personas no tienen ninguna posibilidad de hacerse virales.”

El asistente de IA de Cluely se hizo famoso en abril con la afirmación viral de que sus ventanas indetectables podían "ayudar a hacer trampa en cualquier cosa", una afirmación que se desmintió rápidamente cuando varios servicios de supervisión demostraron que, de hecho, podían detectar el uso del asistente. Pero en cuestión de meses, la empresa había recaudado 15 millones de dólares de Andreessen Horowitz , convirtiéndose en uno de los productos más destacados del competitivo mercado de los asistentes de IA.

Según Lee, parte de su talento para hacerse viral radica en eso, lo que a menudo implica enfurecer a mucha gente. "Creo que se me da especialmente bien presentarme de forma polémica", dijo en el escenario. "Hago muchas cosas diferentes. Y todo lo que hago de forma diferente, lo presento a través del filtro de mi voz. Y mi voz, naturalmente, resulta muy irritante para mucha gente".

Para Lee, esto forma parte de una teoría más amplia sobre las redes sociales, en la que la atención es la única moneda de cambio.

“La reputación es algo del pasado”, dijo Lee. “Puedes intentar ser como el New York Times y proteger tu reputación a prueba de balas, pero siendo realistas, tienes a Sam Altman en la cronología hablando de chicos guapos y a Elon Musk volviéndose completamente loco”.

“Simplemente hay que darse cuenta de que el mundo está evolucionando hacia un lugar diferente”, continuó, “donde hay que ser extremo, hay que ser auténtico y hay que ser personal”.

Es difícil determinar la efectividad de esa estrategia. Sin embargo, al preguntársele por las cifras de ingresos o de usuarios de Cluely, Lee se mostró evasivo.

“Lo que he aprendido es que nunca debes compartir las cifras de ingresos porque si te va bien, nadie hablará de lo bien que te va. Y si te va mal, la gente solo hablará de lo mal que te va”, dijo Lee. “Diré que nos va mejor de lo que esperaba, pero no es la empresa de mayor crecimiento de la historia”.