Empresarios quieren que Lula negocie con EEUU ante el riesgo de perder US$ 23.000 millones en 2026.

La posible pérdida de US$23 mil millones en negocios con Estados Unidos —el segundo mayor destino de las exportaciones brasileñas— para 2026 está llevando a los líderes empresariales a presionar al gobierno de Luiz Inácio Lula da Silva (Partido de los Trabajadores) para que inicie negociaciones diplomáticas y revierta el aumento arancelario de Trump, anunciado el miércoles (9). Sin embargo, se espera que se enfrenten a la reticencia del líder del Partido de los Trabajadores, quien pretende aplicar la Ley de Reciprocidad Económica .

El recargo del 50% sobre todos los productos importados de Brasil a partir del 1 de agosto podría reducir las exportaciones del país en alrededor de US$ 6.500 millones este año y otros US$ 16.500 millones en 2026, totalizando US$ 23.000 millones en pérdidas al final del próximo año, según cálculos de XP Investimentos.

Es probable que los exportadores de productos de mayor valor añadido sientan más los efectos negativos de la medida que el sector agrícola, que depende menos del mercado norteamericano.

“El acero, la minería, el automotriz, la aeronáutica y el petróleo están entre los sectores más afectados, por su alta dependencia del mercado norteamericano”, afirma Jackson Campos, director de relaciones institucionales de AGL Cargo y especialista en comercio exterior.

Incluso sectores como el farmacéutico, el textil, el calzado y el alimentario enfrentan riesgos, ya que la medida es amplia y afecta a todas las exportaciones. La decisión eleva los costos, reduce la competitividad y genera incertidumbre comercial. Las empresas brasileñas deberán diversificar sus mercados, buscar acuerdos bilaterales más sólidos y adoptar estrategias de mitigación de riesgos para afrontar el nuevo escenario geopolítico y comercial más proteccionista, afirma el ejecutivo.

El aumento de aranceles de Trump sorprendió a los exportadores

El aumento de aranceles de Trump sorprendió a muchos sectores. Uno de los más preocupados es la industria del petróleo y sus derivados. Este producto es el principal producto de exportación de la mayor economía del mundo.

El Instituto Brasileño de Petróleo y Gas (IBP), órgano de representación del sector, aboga por un diálogo abierto entre los líderes brasileños y norteamericanos para encontrar una solución diplomática y preservar los flujos comerciales entre las dos mayores economías del continente.

La industria manufacturera también teme los efectos negativos del nuevo arancel. Estados Unidos es el principal mercado exterior del sector. «No existe ningún hecho económico que justifique una medida de esta magnitud, elevando los aranceles a Brasil desde el mínimo hasta el máximo. El impacto de estos aranceles podría ser grave para nuestra industria, que está altamente interconectada con el sistema de producción estadounidense», afirma Ricardo Alban, presidente de la asociación comercial.

Según él, una ruptura de esta relación sería muy perjudicial para la economía brasileña. "Por lo tanto, para el sector productivo, lo más importante ahora es intensificar las negociaciones y el diálogo para revertir esta decisión", afirma.

La misma preocupación se aplica a la industria del plástico. José Ricardo Roriz, presidente de la junta directiva de la Asociación Brasileña de la Industria del Plástico (Abiplast), afirma que exportar a Estados Unidos significa competir a un alto nivel y acceder a uno de los mercados más exigentes y mejor remunerados del mundo.

“Se trata de empresas que invierten en tecnología y calidad, y que promueven empleos mejor remunerados. Un arancel del 50% hace prácticamente inviable este tipo de operación, lo que afecta directamente los ingresos, la rentabilidad y la calidad del empleo de estas empresas”, afirma.

También podrían notarse efectos indirectos, ya que el plástico está presente en el 95% de los productos brasileños exportados, incluyendo embalajes, componentes automotrices, sistemas de riego, invernaderos y logística. "También se verá afectado por la caída en otros segmentos de exportación".

"Además de la exportación directa de productos plásticos, como películas y embalajes técnicos, nuestro sector se verá afectado indirectamente por la contracción de otros sectores exportadores", afirma el presidente del consejo de administración de Abiplast.

La Asociación Brasileña de la Industria Textil y de la Confección (Abit) también se pronunció a favor del diálogo y el entendimiento entre Brasil y Estados Unidos. «Es fundamental movilizar los canales diplomáticos e institucionales para restablecer el clima de confianza y previsibilidad que siempre ha caracterizado la relación bilateral. El entendimiento es siempre el camino más constructivo y duradero», declaró Abit en un comunicado.

La agroindustria teme aumento de costos de producción con el alza arancelaria de Trump

La preocupación por el aumento arancelario de Trump también ha afectado a la agroindustria brasileña, a pesar de que Estados Unidos no es un cliente importante. Existe el riesgo de un aumento en los costos de los insumos y, en consecuencia, de inflación para los consumidores.

La Asociación de Productores de Soja y Maíz de Mato Grosso (Aprosoja-MT) afirma que si la nueva tarifa se implementa efectivamente, habrá “efectos profundos en los campos y en las mesas de los brasileños”.

Estados Unidos es un socio estratégico para Brasil, especialmente en el sector agrícola. Exportamos carne, café, jugo de naranja, etanol de maíz y aviones Embraer, que dependen de componentes estadounidenses. El aumento de las exportaciones de carne influye directamente en el consumo de soja y maíz, ya que el engorde de aves, la suplementación nutricional con piensos y el confinamiento de ganado son cada vez más comunes en Brasil, afirma el comunicado de la entidad.

Importamos combustibles listos para usar de EE. UU., como diésel, gasolina y nafta, que son esenciales para la producción agrícola y el transporte de alimentos desde las granjas hasta los centros de distribución. Un aumento en el precio de estos insumos incrementará los costos de producción y podría impactar los precios de los alimentos, agravando la inflación, enfatiza la asociación.

La entidad también destaca que Brasil importa maquinaria agrícola de alta tecnología y componentes como chips, procesadores y sistemas avanzados, esenciales para la competitividad de la agricultura brasileña. «Las barreras comerciales pueden dificultar este acceso y obstaculizar la innovación en el sector».

Con el aumento de la inflación, Aprosoja también advierte del riesgo de un nuevo aumento de la tasa de interés de referencia (Selic), lo que incrementaría aún más el costo del crédito rural, que ya se encuentra entre los más caros de la historia reciente. «Esto desalienta a los productores, que se enfrentan a márgenes negativos y a una de las mayores crisis del sector en los últimos 20 años».

El presidente de la Sociedad Rural Brasileña (SRB), Sérgio Bortolozzo, afirma que la decisión es alarmante y exige medidas inmediatas del gobierno brasileño. "No es bueno ni para Brasil ni para Estados Unidos. Estamos en una posición cómoda, ya que somos el principal proveedor de café y carne de res del país, pero se necesitará un acuerdo bien coordinado para revertir esta situación", afirma. La solución, afirma, reside en negociaciones diplomáticas.

El presidente interino de la Federación Agropecuaria del Estado de Paraná (FAEP), Ágide Eduardo Perin Meneguette, también aboga por que el gobierno actúe para garantizar la seguridad del sector. "El recargo estadounidense a las exportaciones brasileñas es una señal de alerta [...] Esta medida podría perjudicar a nuestros productores y comprometer la presencia de Brasil en el mercado internacional", declaró.

Para Tirso Meirelles, presidente de la Federación de Agricultura y Ganadería del Estado de São Paulo (FAESP), la decisión del gobierno estadounidense refleja una "falta de diplomacia y visión estratégica brasileña". Considera que al gobierno de Luiz Inácio Lula da Silva (Partido de los Trabajadores) le faltó agilidad para dialogar con el gobierno de Trump.

Destaca que Brasil necesita adoptar una posición más activa en la mesa de negociaciones, fortaleciendo los canales permanentes de diálogo con Estados Unidos, así como con otros socios, y utilizando los acuerdos multilaterales y foros internacionales como herramientas de presión e incidencia.

El aumento de aranceles podría obstaculizar la venta de productos industrializados

Según la encuesta de XP, un aumento del 10% en los precios de los productos manufacturados reduciría los volúmenes de exportación en aproximadamente un 20%. "Por lo tanto, con el reciente anuncio de un aumento del 50% en los aranceles, las ventas de productos manufacturados a EE. UU. se volverían inviables", afirma el informe.

“Por otro lado, las exportaciones de bienes básicos (commodities) son menos sensibles a los precios y, lo que es más importante, pueden redireccionarse a otros mercados”, destaca la correduría.

Los analistas estiman que el aumento de los aranceles podría reducir el crecimiento del producto interno bruto (PIB) brasileño en 0,3 puntos porcentuales en 2025 y en 0,5 puntos porcentuales en 2026.

Marcos Hanna, economista de Armada Asset Investimentos, afirma que el impacto más directo del nuevo impuesto en el mercado brasileño se concentra principalmente en siderúrgicas como Gerdau, CSN y Usiminas, que ya enfrentan aranceles más altos, y grandes productores de carne como JBS y Marfrig, que obtienen más de la mitad de sus ingresos de las exportaciones a Estados Unidos.

Embraer también sentirá los efectos del aumento de precios debido al aumento de costos y la incapacidad de trasladar el incremento de tarifas en su totalidad a sus clientes, lo que reducirá su margen.

Otras empresas que tienden a verse afectadas negativamente son aquellas con altos costos de producción y deuda en dólares, ya que existe presión para que el real se devalúe en un escenario donde la balanza comercial se desplaza hacia Estados Unidos.

Destaca que el sector agrícola, a pesar de su alta participación en las exportaciones brasileñas, tiene poca dependencia de Estados Unidos – alrededor del 6% del valor total exportado aterriza en Estados Unidos.

"Es natural que haya una reorientación de las exportaciones, un mayor acercamiento con otros socios comerciales y la transferencia de aranceles al precio de los productos exportados, para que los impactos sobre las empresas brasileñas sean menos pronunciados", enfatiza.

Danilo Igliori, economista jefe de Nomad, afirma que la situación actual exige cautela, dada la posibilidad de que la nueva tarifa se reduzca o incluso se suspenda hasta el 1 de agosto. «Esta nueva estrategia tiene todo para aumentar la incertidumbre sobre las perspectivas económicas, con el consiguiente aumento de la volatilidad del mercado», afirma Igliori.

Según él, dado el historial de Trump, es probable que analistas y agentes económicos especulen sobre la credibilidad de estas nuevas medidas. "¿Será real esta vez o se trata simplemente de una estratagema para impulsar negociaciones que hasta ahora se han limitado a unos pocos países?", pregunta.

El economista afirma que los escenarios con inflación en aumento y pérdida de actividad deben volver al radar y el modo de esperar y ver debe permanecer activado por un tiempo más, reflexiona el economista.

Aunque Trump argumentó que el arancel adicional del 50% sería necesario para equilibrar la balanza comercial entre Estados Unidos y Brasil, la relación comercial entre los países ha sido superávit para los estadounidenses desde 2009.

El año pasado, Estados Unidos vendió US$283,85 millones más de lo que importó de Brasil. En el primer semestre de 2025, la balanza comercial entre ambos países será positiva para Estados Unidos en US$1.670 millones, según datos de la Secretaría de Comercio Exterior (Secex).

El producto más vendido de Brasil es el petróleo crudo: US$5.830 millones en exportaciones al mercado estadounidense en 2024. Le siguen los productos semiacabados de hierro y acero, la aviación y el café. Las ventas de pulpa de madera química, jugo de naranja y carne de res también son significativas.