El experto nombra tres tipos de compradores de apartamentos de capital
El interés por las viviendas comerciales y de lujo en Moscú está creciendo entre los residentes de las regiones.
El interés de los compradores regionales está resurgiendo en el mercado inmobiliario residencial primario de Moscú. Según los expertos, si a principios de 2025 su participación en proyectos de clase ejecutiva y premium oscilaba entre el 7 % y el 10 %, a finales del primer semestre había aumentado hasta el 12 % y el 18 %.
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El aumento de las ventas indica un cambio en el sentimiento del consumidor y una redistribución de la demanda de inversión a favor de los bienes raíces en la capital, señala Yulia Arkhangelskaya, jefa de servicios comerciales de la empresa de desarrollo Mangazeya.
En el primer trimestre de 2025, los compradores regionales se mostraron moderados. El principal factor fue el alto grado de incertidumbre, incluso debido a las expectativas de un cambio en el tipo de interés clave. Sin embargo, tras la reunión del Banco Central, en la que se anunció una reducción del tipo de interés clave, la proporción de clientes de las regiones comenzó a crecer.
Un incentivo adicional fue la reducción gradual de las tasas de interés de los depósitos bancarios. Las inversiones inmobiliarias volvieron a considerarse un instrumento fiable para preservar y aumentar el capital. En conjunto, estos factores impulsaron la inversión regional, especialmente en los segmentos empresarial y premium.
Yulia Arkhangelskaya señala que el comportamiento de los compradores se ha vuelto más pragmático y equilibrado. La experta identifica tres escenarios clave de comportamiento de los inversores regionales.
El primero es el híbrido, cuando el objetivo del cliente no es sólo mejorar las condiciones de vida de la familia aquí y ahora, sino también realizar simultáneamente una inversión rentable para el futuro.
Hay alrededor del 35% de ellos. Su capital parte de 20 millones de rublos. A veces, inicialmente, buscan bienes raíces como inversión, pero al tomar la decisión, se centran en comprar una vivienda para una familia, generalmente con uno o dos hijos. La principal motivación para comprar son las atractivas condiciones de una hipoteca familiar o subvencionada. De esta manera, la transacción resuelve el problema de la vivienda y funciona como una inversión, explica el experto.
El segundo escenario es la compra de una propiedad para un joven de 14 a 15 años que se prepara para ingresar a una universidad de la capital. Según los cálculos del experto, los compradores de esta categoría representan el 15 % del mercado. Se centran en un presupuesto de 10 a 12 millones de rublos, utilizan programas hipotecarios a corto plazo y se centran en el plazo de entrega de la propiedad.
Yulia Arkhangelskaya añade que la principal motivación de los compradores es garantizar una vida cómoda e independiente a los estudiantes en su propia vivienda desde el primer año.
El tercer tipo son los llamados clientes individuales, que representan la mitad del mercado. Se trata de residentes de las regiones, de entre 35 y 40 años, activos profesionalmente en varias ciudades, pero con una orientación estratégica hacia Moscú.
Los clientes compran un apartamento como una forma de prepararse para una futura mudanza, como un trampolín. La transacción suele financiarse mediante una hipoteca subvencionada a corto plazo para establecerse en la capital. En el futuro, se planea desmantelar la capital: vender inmuebles en la región, retirar depósitos y amortizar el préstamo anticipadamente. Los compradores racionales consideran la transacción como el primer paso para mudarse y establecerse definitivamente en Moscú, añade el experto.
Autores:
mk.ru
