Los áticos se dan a manos jóvenes: los compradores del mercado inmobiliario de lujo de Moscú son cada vez más jóvenes

Desde principios de este año, la demanda de viviendas de lujo en edificios nuevos en Moscú ha crecido drásticamente. Cada vez es más frecuente que ciudadanos de entre 20 y 30 años adquieran pisos y viviendas de lujo en el centro de la capital. Ya no les interesan las vistas del Kremlin; Están eligiendo nuevos complejos residenciales en áreas de la metrópolis en desarrollo dinámico, con un entorno tecnológico, diseños bien pensados ​​y oportunidades para que viva la próxima generación.

Los nuevos edificios de las clases elite y de lujo en la capital siguen siendo uno de los instrumentos más fiables y líquidos para la inversión privada de los rusos. En los últimos 12 meses, según estimaciones de NF Group, el número de apartamentos y pisos con precio desde 1.000 millones de rublos. En el centro de Moscú se ha duplicado.

Como dijo la jefa del departamento de ventas del grupo de empresas de desarrollo BEL, Lyudmila Kostyaykina, este año el retrato del comprador de inmuebles de élite ha cambiado notablemente. Si hace unos años predominaban las personas adineradas de 50-60 años, hoy muchas transacciones las realizan ciudadanos de 20 y 30 años, que prefieren un formato de comunicación completamente diferente. El dinero les llegó con facilidad y se desprendieron de él con facilidad. Por eso hay tantas compras emocionales, añadió el promotor.

Los jóvenes compradores de viviendas de lujo se han desenamorado del centro de la ciudad. "Necesitan acción, aire fresco, ecología", señaló Olga Vilonova, jefa del departamento inmobiliario de élite del Grupo VSN. Según ella, los llamados apartamentos "de fin de semana". Los fines de semana, dejan a sus hijos al cuidado de guardias de seguridad y niñeras, y ellos mismos van a la capital a relajarse el fin de semana: van al teatro, a una exposición, cenan en un acogedor restaurante con una cocina deliciosa.

Según Kostyaykina, desde principios de este año el número de compradores de las regiones ha aumentado considerablemente. Particularmente activos son los representantes de la industria del petróleo y el gas, del complejo agroindustrial y de otros sectores de la economía, cuyos negocios han recibido un nuevo impulso gracias al rumbo de la Federación Rusa hacia la sustitución de importaciones. También hay muchos inversores en criptomonedas, blogueros, personas amantes de los viajes, que compran los llamados inmuebles "chaqueta" (por varias noches - "MK"). Para esta categoría de clientes, muchos desarrolladores crean servicios hoteleros. Si antes la prioridad de los compradores de élite era la ubicación y el ambiente de club, hoy se valoran principalmente la infraestructura y la ubicación.

Debido a la escasez de terrenos para la construcción de élite en el centro de la metrópoli, los residentes de la capital se han estado mudando activamente a las regiones. En Krasnodar, Novosibirsk, Vladivostok y Kaliningrado se están construyendo numerosos complejos de apartamentos con la participación de moscovitas. Además, al principio, los estándares de la capital suelen ser recibidos con hostilidad por los residentes locales, pero con el tiempo, la moda moscovita se arraiga en las regiones. Por ejemplo, los moscovitas han inculcado en los residentes de Novosibirsk el interés por los complejos de apartamentos: si en esta ciudad siberiana de élite se compraban apartamentos solo para residencia personal, ahora los terrenos a menudo se compran específicamente para alquilarlos, dijo Kostyaykina.

No es ningún secreto que mucho ruido en el mercado inmobiliario de élite de la capital también lo generan las solicitudes procedentes de Asia. En la práctica, la mayor parte de las transacciones reales entre compradores extranjeros las realizan ciudadanos de Bielorrusia y Kazajistán. Se trata de clientes fiables y solventes, con un profundo conocimiento de la agenda moscovita, destacó Rigina Gordeeva, socia directora de Etagi Prime.

Señaló una serie de nuevas tendencias que están ganando impulso. “Hoy en día, las personas con capital toman decisiones no solo en función de sus propias necesidades, sino también pensando en el futuro: se tienen en cuenta los intereses de sus hijos e incluso de sus nietos”, enfatizó el experto. Si antes, en su opinión, el argumento clave para elegir era, por ejemplo, la vista al Kremlin, ahora para muchos “la vista a la oficina de Yandex” se ha vuelto más atractiva que el centro histórico. “Vemos una demanda constante de nuevos complejos residenciales en zonas de Moscú en desarrollo, con un entorno tecnológico, diseños bien pensados ​​y oportunidades para que viva la próxima generación”, añadió Gordeeva.

Según ella, en el primer trimestre de 2025 la demanda se mantuvo alta, pero el ciclo de transacciones se alargó de 2 a 4 meses a 6 a 12. Los clientes analizan cuidadosamente no sólo los objetos, sino también el contexto: infraestructura, escenarios de vida, perspectivas de crecimiento. Cada vez más a menudo, eligen no solo metros cuadrados, sino el inmueble que “habla a su corazón” y corresponde a sus escenarios de vida.

Otra tendencia importante es que los precios se han vuelto más flexibles. Los precios están subiendo, pero cada vez se cierran más acuerdos con descuento. Sobre todo si el comprador está dispuesto a cerrar un trato rápidamente y pagar en una sola transacción. En estos casos, el descuento puede alcanzar hasta el 15 %. Al mismo tiempo, muchas personas optan por planes de pago individuales y nosotros nos adaptamos a ello —añadió Gordeeva.

Entre los compradores de edificios nuevos de clase premium y superior, los planes de pago a plazos son especialmente populares. En estos planes, el comprador realiza un pago mínimo y luego lo paga en pequeñas cuotas en el plazo acordado, hasta alcanzar el 40-60% del importe total. Tras el cálculo, se registran los derechos de propiedad del terreno, explicó Alexander Rogov, agente inmobiliario de Whitewill.

Gordeeva destacó otra tendencia interesante: los compradores de propiedades de lujo prefieren terrenos con acabados impecables: «Nuestro cliente está cansado de las interminables reparaciones, retrasos y comunicación con los contratistas. Quiere mudarse y vivir. Este es un nuevo nivel de madurez del mercado, y la demanda de comodidad es clave».

Sin embargo, el enfoque no es dominante. “Nuestros clientes prefieren opciones en las que la obra bruta de un edificio nuevo ya está hecha, y luego pueden elegir un acabado de diseño con posibles modificaciones a gusto del cliente”, añadió Olga Vilonova.

Según el experto de Dream Realty, Erlan Azhibaev, el enfrentamiento entre los promotores por los acabados recuerda al enfrentamiento entre los dos clanes de Montesco y Capuleto de Romeo y Julieta de William Shakespeare. Según él, hay empresas que prefieren vender lotes sin terminar, y hay muchos ejemplos donde se venden con éxito objetos con acabados de alta calidad utilizando las mejores tecnologías extranjeras.

El experto llamó la atención sobre una nueva tendencia: hoy en día la atención de los compradores de viviendas de lujo cambia rápidamente. En esencia, está dirigido por una comunidad de corredores cuyos intereses se centran en nuevos proyectos. Como resultado, en Moscú aumenta el número de obras sobrantes de proyectos ya finalizados, encargados hace dos o tres años. La proporción actual de saldos, según la opinión del bróker, fluctúa en los proyectos antiguos en el nivel del 10-20%.

Según el pronóstico de Azhibaev, en los próximos años crecerá en Moscú el número de propiedades de élite, incluidos nuevos proyectos y reconstrucciones de antiguas mansiones. Por el contrario, la corredora inmobiliaria premium Nargiz Sultanova cree que el volumen de proyectos de élite en Moscú disminuirá en 2026-2027.

El tiempo dirá qué escenario seguirá la situación en el mercado inmobiliario de la capital. Las opiniones de los participantes del mercado coinciden en una sola conclusión. “El sector inmobiliario de élite de Moscú sin duda conservará su estatus como una de las formas de inversión más fiables y líquidas”, afirma Rigina Gordeeva.

Recordemos que en el ranking publicado recientemente por la compañía Intermark, Moscú entró en el TOP-5 de ciudades con los inmuebles de lujo más caros del mundo. Por ejemplo, 1 metro cuadrado. El precio del alquiler de un edificio nuevo de primera clase en la capital se estima en 21 mil euros, es decir, unos 2 millones de rublos. Los precios de las viviendas de lujo han aumentado un 30% desde el primer trimestre de 2024. Para la élite, aún más. Y esta tendencia continuará en el futuro cercano, están seguros los analistas.