¡Los ciudadanos que se ahogan en el vórtice inflacionario optan por alquilar en lugar de comprar uno nuevo!

La crisis económica en Turquía ha creado un nuevo mercado. Dispositivos tecnológicos, que antes eran inasequibles debido al aumento de precios, ahora se alquilan. Este crecimiento del alquiler ha alcanzado los 6 mil millones de liras turcas anuales. Con este modelo, en lugar de pagar una fortuna por un teléfono móvil de 50.000 a 100.000 liras, se puede alquilar por 3.000 a 5.000 liras al mes, o pagar 500 liras al mes por un cochecito de bebé de 30.000 liras, que se puede devolver cuando el bebé crezca.

“TELÉFONO, TABLETA, ORDENADOR”

Según un informe de Employers' World, Sinan Ventura, cofundador de Kiralabunu, explicó que trajeron a Turquía un modelo que vieron en Alemania y lo establecieron durante la pandemia. Destacó su crecimiento, que se quintuplica cada año, diciendo: «Casi el 60 % de nuestro negocio consiste en teléfonos móviles, ordenadores y tabletas. El resto son consolas de videojuegos y productos de PlayStation. Los productos para madres y bebés son una categoría muy importante. Diría que tenemos la mayor flota de cochecitos de bebé de Turquía; tenemos más de 1500. Además, evitamos el desperdicio. Porque cuando compras un cochecito de unas 30 000 liras, se desperdicia después de unos seis o siete meses. Ese sector también está creciendo rápidamente».

Ventura, señalando que Türkiye actualmente tiene un volumen anual de alquileres de 6 mil millones de liras turcas, afirmó que el rápido crecimiento del mercado se debe al aumento de precios, el mayor acceso a la financiación y el deseo de la nueva generación de experimentar y comprar. Señalando que los teléfonos móviles, las computadoras y las tabletas lideran el mercado de alquileres, Ventura continuó:

Por ejemplo, imaginemos a un estudiante. Si quisiera comprar una computadora, pagaría entre 40.000 y 50.000 liras. Sin embargo, si viniera con nosotros, podría alquilarla por entre 1.000 y 1.500 liras al mes. Teniendo en cuenta esto, podría alquilarla durante cuatro o cinco meses y luego devolverla durante las vacaciones de semestre o de verano. Pagaría quizás entre 10.000 y 12.000 liras al año. De lo contrario, una familia con bajos ingresos tendría que pagar dos meses de salario mínimo para poder comprar esa computadora.

TELÉFONO MÓVIL 400 TL, ELECTRODOMÉSTICOS 89 TL

Ventura explicó que el alquiler mensual de un teléfono móvil parte de 400 liras y sube hasta 5.000-6.000. "Hay dispositivos que cuestan 150.000 liras, pero tienen un alquiler mensual de 5.000-6.000 liras", dijo. "El alquiler mensual de una computadora parte de 500-600 liras y sube hasta 2.000. El software son productos profesionales que utilizan las empresas de diseño... El alquiler mensual de electrodomésticos parte de 89 liras, de planchas de pelo 700 liras y de lavadoras 1.000 liras". Ventura destacó el rápido crecimiento del mercado de las cafeteras, afirmando: «El precio empieza en 400 liras y sube hasta 80.000 liras. Particulares y pequeñas empresas son los inquilinos más habituales. Comerciantes, contables y bufetes de abogados (empresas de 5 a 10 personas) alquilan cafeteras. El alquiler de televisores, que solía costar desde 800-900 liras al mes y subía hasta 3.000 liras, está más que duplicando sus precios. Nuestro objetivo es alquilar 250.000 electrodomésticos en los próximos tres años».

“Hay muchísimas personas que hacen pruebas antes de alquilar”

Ventura, señalando que prevalecen diferentes motivaciones para alquilar, explicó que algunas personas lo usan para probar y luego comprar. Continuó: “Supongamos que sale una aspiradora nueva y una ama de casa dice: 'En lugar de pagar 30.000 liras, primero comprobaré si limpia bien y luego la compraré si es necesario'. Ahora, se puede alquilar un reloj inteligente por entre 300 y 500 liras al mes. Por ejemplo, un teléfono móvil cuesta al menos entre 30.000 y 50.000 liras hoy en día. Por lo tanto, alquilar se ha vuelto más atractivo. La nueva generación dice: 'Al menos alquilaré para que mi tecnología no se desgaste'. Esto es cada vez más común”.

“Hay un aumento considerable durante el período educativo”

Sinan Ventura, señalando que la reapertura de las escuelas ha impulsado significativamente las ventas de alquiler, afirmó: «La demanda de materiales educativos, como tabletas de lectura, computadoras, teléfonos celulares, pizarras inteligentes y proyectores, se ha acelerado significativamente. Las escuelas también están alquilando equipos para su uso en laboratorios. La reapertura de las escuelas ha incrementado el volumen en un 40 %. Prevemos que los ingresos en los últimos cuatro meses dupliquen los de los primeros ocho meses».

“EL PESO ESTÁ ENTRE 20 Y 40 AÑOS”

Según un informe de Dünya, Ventura afirmó que la mayoría de sus clientes de alquiler tienen entre 20 y 40 años, y explicó que ha habido un aumento significativo en la demanda de alquiler por parte de recién casados, recién graduados universitarios y estudiantes. Señaló que los médicos recién graduados que abren clínicas alquilan sillas inteligentes, radiografías y escáneres de tomografía computarizada, mientras que algunas pequeñas empresas alquilan motocicletas, scooters, aires acondicionados y televisores. Señalando que se han alquilado un total de 50.000 dispositivos de 4.000 tipos diferentes, Ventura declaró: "Prevemos una facturación de 600 millones de liras turcas este año. Esperamos que el volumen de productos que alquilamos alcance los 1.000 millones de liras turcas. Colaboramos con 150 marcas". Ventura añadió que han crecido un promedio de cinco veces cada año desde su fundación.

EL APETITO DE LOS INVERSORES POR NUEVOS MODELOS DE NEGOCIO ES ALTO

Mientras tanto, el interés de los inversores por modelos de negocio que se adapten rápidamente al comercio en un entorno inflacionario también es alto. Kiralarsın recibió una inversión inicial de 900.000 dólares en una ronda liderada por TIBAS Ventures, en la que también participaron Arya VC y QNBEYOND Ventures. La startup local Kiralabunu, por su parte, recibió una inversión de 24 millones de liras turcas en los últimos años, con una valoración de 200 millones de liras turcas.

ZAPATOS DE TACÓN POR 450 LIRAS, PULSERA POR 150 LIRAS AL DÍA

Ante el aumento de la demanda de alquileres debido al rápido aumento de precios, decenas de plataformas que ofrecen artículos de marca en línea están atrayendo la atención. Estos productos incluyen yogurteras por 370 liras al mes, aspiradoras de mano inalámbricas por 325 liras, planchas de pelo por 480 liras, secadores de pelo por 240 liras, aspiradoras robot inteligentes por 470 liras y gafas de juego virtuales por 480 liras. La categoría de ropa y calzado también es destacable. Estas plataformas ofrecen tacones altos desde 450 liras al día, bolsos de noche de lujo desde 1000 liras por cuatro días y hasta 8500 liras, pendientes por 1200 liras, zapatillas deportivas por 200 liras a la semana, pulseras por 150 liras y vestidos de noche desde 1500 liras por cuatro días.

“LA DEMANDA DE DISPOSITIVOS PARA EMPLEADOS DE EMPRESAS HA AUMENTADO”

Başak Baykan, cofundadora y directora ejecutiva de Kiralarsın, explicó que alquilan productos electrónicos y de cuidado infantil. Señaló varias motivaciones para alquilar, destacando que los precios de compra han aumentado significativamente. "Por lo tanto, los consumidores dicen: 'Necesito estar seguro antes de pagar un precio alto'. Por ejemplo, la creencia de que 'en lugar de pagar 140.000-150.000 liras por un teléfono, lo alquilaré durante 12 meses y luego me cambiaré a un nuevo modelo cuando salga' es muy común. Los teléfonos móviles son los productos más populares, seguidos de las computadoras portátiles, las tabletas, las aspiradoras robot y las consolas de videojuegos. Los productos de belleza incluyen planchas de pelo, depiladoras, purificadores de aire y cintas de correr", explicó. Baykan también señaló que las empresas demandan equipos y los alquilan para sus empleados, y añadió: "Porque si quisieran comprarlos, tendrían que gastar al menos 2 millones de liras. Sin embargo, pagan menos cuando alquilan".

Llevó su modelo de negocio a Inglaterra y Gales.

Baykan señaló que la mayor demanda proviene de quienes han perdido poder adquisitivo pero desean mantener su nivel de vida, explicando: "Porque estos grupos de ingresos quieren alquilar una PlayStation como regalo de cumpleaños si tienen un hijo pequeño". Baykan señaló que el grupo de edad de 25 a 40 años es el más propenso a alquilar. Explicando que también alquilan bajo su propio nombre en Inglaterra y Gales, Baykan añadió: "Nuestra marca allí es Rundle. Es 100 % nuestra empresa. Sin embargo, la motivación allí está más centrada en la sostenibilidad. La gente no quiere generar residuos. También hay un buen mercado allí".

Fuente: World of Bosses