Venditore Amazon: Razor Group, con sede a Berlino, annuncia la fusione della filiale americana con la società statunitense Infinite Commerce

Le aziende stanno unendo le forze per aumentare l'efficienza. Di recente, non ci sono state buone notizie dal segmento dei venditori Amazon.

Finora le cose erano piuttosto tranquille intorno agli aggregatori. Ma ora arrivano novità dal gruppo berlinese Razor: la sua controllata statunitense Whele LLC si è fusa con la società statunitense Infinite Commerce. Secondo un comunicato stampa, la fusione creerà un aggregatore globale per i rivenditori di marketplace online, che opererà con il marchio Razor e avrà uffici a Berlino e Boston.

L'obiettivo è aumentare l'efficienza: le aziende stanno unendo le loro competenze nello sviluppo prodotti, nella supply chain e nella gestione del mercato. Il CEO di Infinite, Steve Neufer, assumerà il ruolo di Presidente Esecutivo, mentre Razor continuerà a essere guidata dal CEO Max Biller.

Secondo Razor Group, questa non è stata l'ultima fusione: la società risultante dalla fusione è "in una posizione unica per promuovere ulteriormente il consolidamento nel settore degli aggregatori di e-commerce", prosegue il comunicato stampa. "Grazie a un solido bilancio e a stakeholder impegnati, Razor promuoverà un'ulteriore crescita attraverso fusioni e acquisizioni aggressive ma prudenti nel settore FBA, stabilendo nuovi standard per l'e-commerce su larga scala".

Razor è stata fondata nel 2020, in seguito a un'ondata di venditori FBA che ha seguito il successo dell'azienda statunitense Thrasio, che aveva iniziato due anni prima acquisendo piccoli rivenditori Amazon e si era rapidamente trasformata in un gigante dell'e-commerce con miliardi di vendite.

In Germania, SellerX e Razor sono entrate sul mercato nel 2020 con lo stesso obiettivo. Entrambe sono riuscite a diventare unicorni nel giro di pochi mesi .

Il round di finanziamento da 113 milioni di euro (125 milioni di dollari) che ha reso Razor un unicorno è stato sostenuto da investitori esistenti e nuovi, tra cui Fortress Investment Group, 468 Capital guidata dalle personalità del settore Alexander Kudlich e Florian Leibert, Blackrock, Jebsen Capital, Redalpine, Global Founders Capital e il veicolo di investimento dei fratelli Samwer.

Con questo capitale, il Gruppo Razor non solo ha acquisito numerosi piccoli rivenditori Amazon come aggregatore di marchi. Razor ha anche recentemente acquisito altri aggregatori, tra cui il gruppo tedesco Stryze, la piattaforma latinoamericana Valoreo e il suo concorrente statunitense Perch, per il quale parte del business è stata trasferita negli Stati Uniti.

Contemporaneamente all'acquisizione di Perch, il Gruppo Razor ha completato un round di finanziamento di Serie D pari a 90,3 milioni di euro (100 milioni di dollari). Secondo quanto riportato dai media, l'acquirente retail con sede a Berlino è riuscito a consolidare il suo status di "unicorno" con questo round di finanziamento. La valutazione dell'azienda sarebbe salita a 1,54 miliardi di euro (1,7 miliardi di dollari).

Tuttavia, nel frattempo, anche Razor ha dovuto affrontare alcuni problemi. Nel marzo 2025, il portale di notizie Bloomberg ha riferito, citando fonti interne, che il Gruppo Razor stava affrontando una crisi di liquidità, che avrebbe dovuto essere attenuata da nuovi prestiti e finanziamenti ponte, tra cui quelli di BlackRock e Presight Capital. Secondo quanto riferito, la società aveva precedentemente ricevuto finanziamenti ponte da altri istituti di credito come Victory Park Capital Advisors e investitori azionari, tra cui Presight Capital di Christian Angermayer.

Contemporaneamente, la rivista riferì che erano in corso trattative con Infinite Commerce per una potenziale fusione. Il rapporto affermava che queste facevano parte degli "sforzi di ristrutturazione".

Il modello di aggregazione, considerato promettente durante il boom dell'e-commerce durante la pandemia, ha incontrato difficoltà con il crollo della domanda dei consumatori. L'aumento dei tassi di interesse e la mancanza di accesso a nuovi capitali hanno portato a ristrutturazioni e licenziamenti nel settore dal 2022.

Anche il leader del settore Thrasio ha dichiarato bancarotta all'inizio del 2024. In Germania, SellerX ha avuto difficoltà l'anno scorso: dopo che la società con sede a Berlino non è più stata in grado di onorare un prestito da 500 milioni di dollari da Blackrock, la più grande società di investimento al mondo ha annunciato che avrebbe messo all'asta SellerX .

Tuttavia, l'asta è stata annullata all'ultimo minuto. Inizialmente, le azioni dell'ex unicorno avrebbero dovuto essere utilizzate come garanzia a seguito del mancato pagamento a Blackrock e Victory Park Capital. Non sono state fornite motivazioni per l'annullamento, ma una possibile spiegazione sembra essere stata la volontà dei creditori di acquisire direttamente le azioni. Di fatto, Blackrock ha scambiato il debito con le azioni.

Gli esperti di e-commerce non ritengono il modello di aggregazione fondamentalmente obsoleto, ma la promessa di "Unilever di Internet" si è rivelata difficile da realizzare. Il fattore decisivo è se i marchi possano effettivamente essere integrati e ulteriormente sviluppati.

Oltre al Razor Group, anche il Berlin Brands Group è ancora in lizza, diventando anch'esso un unicorno nel 2021. La startup di e-commerce vende prodotti sviluppati internamente con 34 marchi privati ​​attraverso i propri negozi online, tra cui il fornitore di impianti stereo Auna e il produttore di elettrodomestici da cucina Klarstein. Dalla fine del 2020, il Berlin Brands Group (BBG) ha acquisito rivenditori online di successo su Amazon Marketplace in Germania. L'azienda di Peter Chaljawsky prevede ora di acquisire marchi anche negli Stati Uniti e nel Regno Unito.