Twee grote banken bundelen hun krachten in een agrarische fintech en verwachten een sterke sprong in de financiering voor producenten

Om de technologische ontwikkeling van financiële instrumenten in de landbouwsector te versnellen, heeft Santander aangekondigd dat het 50% heeft overgenomen van Nera, het digitale betalings- en financieringsplatform dat in 2023 door Grupo Galicia werd gelanceerd.

De overeenkomst tussen de twee bankentiteiten heeft betrekking op de activiteiten van Nera in Argentinië, Paraguay en Uruguay en heeft als doel het platform regionaal te promoten.

“We waren bezig met de ontwikkeling van ons eigen platform, maar we werkten al een paar maanden samen met Galicia om ons bij Nera aan te sluiten, omdat de ambitie groot is. Wij willen dat dit platform het Agrotech-platform van Argentinië wordt en het leven van onze klanten eenvoudiger maakt. Om dit te bereiken, hebben we de meerderheid van de producenten, leveranciers en de meeste financiële dienstverleners nodig om mee te doen,” legde Alejandro Butti , Country Head en CEO van Santander Argentinië, uit aan Clarín Rural .

“Wanneer je in welke sector dan ook een ecosysteem bouwt, wil je dat het het meest gebruikt wordt. En dat kan op twee manieren. De eerste is om te concurreren met verschillende platforms, waarbij elke bank zijn eigen platform voor de landbouw heeft. De tweede is om één enkel platform te hebben en binnen dat platform te concurreren. "Wij kiezen voor het laatste", vertelde Fabián Kon, CEO van Grupo Galicia, aan Clarín Rural.

De directeur van Galicië was het ermee eens dat één enkel platform “efficiënter is voor de producent, voor de leveranciers van landbouwproducten en ook voor de banken.”

Het platform biedt overeenkomsten met meerdere financiële instellingen en meer dan 1.800 leveranciers in het veld met leenopties in peso's, dollars en granen. Sinds de lancering in 2023 hebben meer dan 6.500 producenten financiering ontvangen via het platform , wat heeft geleid tot meer dan 28.000 transacties met een totale waarde van 1,2 miljard dollar.

"De doelen zijn extreem ambitieus. We schatten dat we tegen 2025 ongeveer 1,1 miljard dollar aan financiering zullen hebben", aldus Marcos Herbin , CEO van Nera.

Momenteel bevat het platform aanbiedingen van Galicia, Banco Comafi, Banco del Sol en vanaf Expaogro 2025, dat van 11 tot en met 14 maart loopt, wordt ook Santander toegevoegd.

"Dit democratiseert de diensten . Dit platform werkt niet uitsluitend met deze twee banken (Santander en Galicia), die de aandeelhouders zijn, maar dit platform is open zodat alle banken die willen deelnemen, dat kunnen doen. Er is geen overeenkomst tussen aandeelhouders of tussen deelnemende banken om hetzelfde aan klanten aan te bieden ," verduidelijkte Butti.

Ten slotte, wat betreft het belang van de landbouwsector voor Santander en Galicië, meldden de directeuren dat deze tussen de 20% en 30% van de totale financiering in beide entiteiten vertegenwoordigt .

“De landbouwsector is de meest dynamische sector in Argentinië. Het is bijna 20% van het BBP en het belangrijkste vanuit het oogpunt van export (NDR.. 6 van de 10 dollars werden in 2024 door het veld bijgedragen). Bovendien heeft het een groeikans vergeleken met Brazilië in zowel de veeteelt als de landbouwproductie. Er is ook een context van stabiliteit die financiering mogelijk maakt. "En tegelijkertijd moeten banken ook efficiënt zijn, moeten we groeien in kredieten en kunnen we niet wachten tot een producent een filiaal wordt om een ​​rol te vervullen", aldus de CEO van Grupo Galicia.

“De macro-economische situatie blijft zich aanpassen, de inflatie daalt sterk, het wisselkoersverschil verdwijnt praktisch en de reserves beginnen langzaam te stijgen. Zonder twijfel zullen producenten, die over het algemeen erg conservatief zijn, wat meer risico gaan nemen en bereid zijn om wat meer schulden aan te gaan dan ze in het verleden hebben gedaan .” "Deze sector heeft een groot voordeel: er is geen sprake van valutamismatch", analyseerde de CEO van Santander.