Z Kuşağı ve Y Kuşağı, 19 Milyar Dolarlık Tatil Paylaşımı Pazarını Kendini Yeniden İcat Etmeye Nasıl Zorluyor?

Küresel tatil mülkiyeti veya zaman paylaşımı pazarının bu yıl 19 milyar doları aşması ve 2029'da 26 milyar doların üzerine çıkması bekleniyor.

Travel and Leisure (eski adıyla Wyndham Destinations) , Club Wyndham Asia programına üyeliğin 2023 ortasından bu yana iki kattan fazla arttığını ve bu üyelerin %60'ının Z kuşağı veya milenyum kuşağından olduğunu söyledi.

Travel and Leisure'ın uluslararası operasyonlar başkanı ve genel müdürü Barry Robinson, Skift'e verdiği demeçte, "Eskiden muhtemelen para biriktirip ev satın alırdık. Bugün (Y kuşağı ve Z kuşağı) deneyimlere odaklanmayı tercih ediyor," dedi.

Önceliklerdeki bu değişim, insanların tatil evleri, yatlar veya hatta özel jetler gibi lüks eşyaların tamamına sahip olmak zorunda kalmadan keyfini çıkarabildiği kesirli mülkiyete olan ilgiyi de artırıyor.

Seyahat ve Eğlence, bu değişimin en belirgin şekilde Asya'da yaşandığını görüyor. Bölgenin orta sınıfı büyüdükçe, geleneksel mülkiyetin getirdiği sorumluluklar veya yüksek maliyetler olmadan akıllı ve esnek seyahat etme talepleri de artıyor.

Modern tatil sahipliği modeli genellikle puan bazlıdır ve tek bir tesiste sabit haftaların çok ötesine geçmiştir.

Robinson'a göre bu, bir tatili "sahiplenmenin" daha akıcı ve pratik bir yolu. Bu uyum sağlama yeteneği, özellikle en büyük odayı istemeyen, ancak deneyimi yaşamak isteyen genç gezginler arasında popülerliğini kanıtlıyor.

Geçtiğimiz yıl Skift Global Forum'da ARDA'nın başkanı ve CEO'su Jason Gamel, tatil sahipliği sektörünün modern gezgin tercihleriyle uyumlu hale gelmek için nasıl evrildiğini anlattı.

Travel and Leisure'ın bu grupla nasıl bağlantı kurduğunu anlatan Robinson, bunu "devam eden bir çalışma" olarak adlandırıyor.

Robinson, Asya'nın paylaşımlı mülkiyet pazarının Kuzey Amerika'dan farklı işlediğini söylüyor. "Ürün yelpazemizi buna göre değiştirmek zorunda kaldık," diyor Robinson. Travel and Leisure, geliştirilmiş olanaklar, özenle seçilmiş yerel deneyimler ve temel konaklamalardan özel şefli ve havuzlu ultra lüks villalara kadar daha geniş bir seçenek yelpazesiyle bu duruma uyum sağladı.

Bu değişiklikler, bölge içinde giderek daha fazla seyahat eden Asyalı gezginler için de teklifi daha cazip hale getiriyor.

Robinson, "Geçmişte Phuket, Koh Samui veya Pattaya'da konaklayan yabancılara hisseli mülk satıyorduk," diye açıkladı. "Şimdi, her pazarda harika bir yerli ürün olarak tanınmak istiyoruz."

Bu değişim, Covid dönemindeki yaklaşımın akıllıca olduğunu kanıtladığı için artık şirketin uzun vadeli büyümesinin temel bir parçası haline geldi. Robinson, "İç pazara odaklanmazsanız, işiniz bir gecede kuruyabilir," dedi.

Yurt içi odaklılığın, uluslararası seyahatlerin son dönemde artan uçak bileti ve otel fiyatları gibi maliyetler nedeniyle daha maliyetli hale geldiği dönemlerde işletmeyi daha dirençli hale getirdiğini söyledi.

Hindistan ve Çin, şirket için muazzam büyüme fırsatları sunuyor. Travel and Leisure halihazırda Çin'e girmiş ve ilerleme kaydetmiş olsa da Hindistan karmaşık bir coğrafya olmaya devam ediyor.

Robinson, "Hindistan bizim için bir altın madeni. Sadece onu nasıl çıkaracağımızı henüz çözemedik," diye itiraf etti.

Ancak pazara girme konusunda kendinden emin: "Hindistan kesinlikle radarımızda. Kesinlikle gireceğimiz bir pazar."

Robinson, pazara girmenin önündeki engellerin hem mali hem de yasal olduğunu söylese de, Hindistan'ın yaşanabilir bir pazar haline gelmesinin yalnızca zaman meselesi olduğuna inanıyor.

Travel and Leisure , Accor'un tatil kiralama işletmesi olan Accor Vacation Club'ı geçen yıl 48,4 milyon dolara satın aldı .

Travel and Leisure, satın almanın üzerinden yaklaşık 18 ay geçmesinin ardından, geleneksel Güney Pasifik üssünün ötesine genişlemeye başladı. Ürün yakın zamanda Bali'de de piyasaya sürüldü.

Robinson, "Bu işi agresif bir şekilde büyütebildik. Yıl sonundan önce Orta Doğu'da faaliyete geçeceğiz," dedi. "Yavaş yavaş Tayland gibi diğer pazarlara da geçeceğiz."

Robinson'a göre, lansman sorunsuz ilerledi ve marka artık şirkete Accor'un 100 milyondan fazla üyeden oluşan geniş sadakat tabanına erişim sağlıyor. Ayrıca, mevcut tatil sahibi müşterilere daha fazla destinasyon ve markaya erişim sağlıyor. İşletme açısından bu, tıpkı büyük otel gruplarının faaliyet gösterdiği gibi, birden fazla marka aracılığıyla farklı pazar segmentlerine ulaşmak anlamına geliyor.

Bu satın alma, aynı zamanda daha geniş kapsamlı bir çeşitlendirme stratejisinin de bir parçası. Şirket , Sports Illustrated Resorts ve Eddie Bauer Adventure Club gibi yeni tatil sahipliği deneyimleri sunarken, Travel and Leisure, farklı marka adları altında farklı müşteri segmentlerini hedefleyerek Marriott gibi otel devlerini taklit ediyor.

Teknoloji, tatil sahipliğini şekillendirmede de rol oynuyor. Travel and Leisure, özellikle işgücünün pahalı ve bulunmasının zor olduğu Japonya gibi gelecek vaat eden pazarlarda müşteri sorgularını yanıtlamak için yapay zeka araçlarını test ediyor. Mobil platformlar gelişiyor ve ses tanıma da yolda.

Robinson, "Platformlarımız oldukça iyi, ancak hâlâ olması gerektiği kadar basit değiliz" dedi.

Sadakat programlarıyla entegrasyon, üyelerin puanlarını tatil kulüpleri ve otel konaklamaları arasında dönüştürebilmeleri anlamına geliyor.

Robinson, tatil sahipliğinin plaj veya kayak merkezlerinin ötesine geçtiğini söyledi. Başkentler giderek daha popüler hale geliyor ve şirket, şehir merkezlerindeki varlığını artırıyor.

Daha fazla insan uzaktan çalıştıkça, Travel and Leisure da tesislerini çalışma alanları içerecek şekilde güncelliyor. Robinson, amacın iş ve seyahat arasındaki çizgiyi belirsizleştiren genç nesil için güncel kalmak olduğunu söyledi.

16-18 Eylül 2025 - NEW YORK ŞEHRİ